麦肯锡：平安保险战略方案

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1、明确目标快速增长专业经营持续发展——寿险2002年工作计划报告报告人二OO二年三月深圳1/56主要内容*经营环境分析*经营目标*经营方针与策略*行动计划*考核与激励2/56经营环境分析-----宏观经济环境在全球经济不景气的环境中，中国经济维持在7%以上增长速度的困难加大。保险业务继续保持快速增长的同时，呈现多样化的需求。全球经济展望保险需求展望•2002年美、日经济难有起色，欧•随着市场化改革的进一步深化，盟经济有复苏的迹象，全球经济大众市场对意外、医疗、养老等仍将低速增长保障性需求增强，但需求的价格•加入WTO成为中国经济的发展契敏感度较大机，但总体出

2、口形势依然严峻，•直接投资证券市场的风险加大，经济增长很可能进一步放缓投资型保险产品逐步受到高价值•国内失业率将居高不下，居民收客户群的青睐，而且需求的价格入出现进一步分化敏感度较小•拯救国企与股市，政府将面临两难抉择•储蓄利率再次下调，通货紧缩的压力依然存在，一定程度上刺激保险需求3/56经营环境分析——产业政策环境加入WTO使中国保险业加快与国际接轨的步伐，内资保险公司在产品、管理、和技术方面将受到严峻的挑战。粗放式经营必将被市场淘汰，规范化管理是我们不得不遵守的游戏规则。入世的承诺（寿险）政策动向•允许外国寿险公司在华设立合资公•分业经营的前提下，综

3、合金融服务开始松动司，外资股比不超过50%，外方可以•继续推进股份制公司改革，鼓励引进外资和社会保自由选择合资伙伴险资金参股•地域限制逐步取消。加入时：允许•为保险公司上市创造条件，支持符合条件的股份制在上海、广州、大连、深圳、佛山公司上市提供服务；加入后2年内：允许在北•拟制定实施《保险资金运用管理办法》，规范资金京、成都、重庆、福州、苏州、厦运作，提高运用效率门、宁波、沈阳、武汉和天津提供•加快保险中介建设，完善服务体系服务；加入后3年内，取消地域限•进一步放宽对中资保险机构的设立、审批条件，监制。管重点转向偿付能力和规范市场•加入2年后，允许外国寿险

4、公司向外•加快法规建设，与国际接轨国寿险公司和外国公民提供健康险、团体险和养老险、年金险服4/56经营环境分析——市场同业环境保险主体在近两、三年内将快速增加，市场垄断程度逐步降低，竞争向全方位扩展，人才的争夺战将首先上演。中资合资（含外资）已开业筹备中已开业筹备中公司名称友邦:上海、广天津:恒安分公司中心支公司分公司中心支公司州、佛山、深圳广州:宏利中国人寿35321广州:信诚、中友邦:北京、苏州意人寿、东莞、江门平安35131上海中宏北京:民生太保32137352上海金盛上海:东方、生命上海中保康联大连荷兰国际新华10725105上海太平洋安泰加拿大永

5、明泰康112018138上海安联大众法国国家人寿上海恒康天安英国商联太平5计划5家美国全美人寿、纽约人寿、大都会人寿日本生命5/56经营环境分析经营环境分析----------市场同业环境（续）2002年主要同业都制定了雄心勃勃的计划。中国人寿计划保费收入突破1000亿，进入世界500强，并制定了六大战略和八项计划。•以建立现代企业制度为主要内容的体制创新战略推行•适应公司发展壮大需要的人才高地战略六大战略•以最大限度地拓展市场为原则的销售战略•以提高经营管理效率为重点的信息化战略•以强化社会认同感和信赖感为目标的品牌战略•以“双成”理念为核心的企业文化战

6、略•继续深入大中城市战略，采取更为有力的措施强势发展业务主抓•积极推进各项改革，为公司的建设和发展提供绅大动力八项工作•全面加大经营管理力度，确保良好的发展质量•切实提高客户服务水平，有效增强公司的社会亲各力•大力推广和运用信息技术，不断提高工作质量和效率•抓紧实施企业文化战略，努力激发公司的内部凝聚力•注意改进品牌宣传策略，为业务发展创造宽松的舆论环境•高度重视班子队伍建设，着力培育公司的持续发展能力6/56经营环境分析经营环境分析----------市场同业环境（续）•完成合资、上市•2002年业务快速发展，增长率超过50%，保费过200亿太保•每年增

7、长率超过同业平均水平10个百分点，三年内市场份额15%•万能险改造，投连产品报备，完善分红险体系，推出农村医疗险•人才国际化•以金融服务集团为远景•年内择机上市新华•机构快速扩张•2002年业务增长率50%以上（不含新设机构）•五年内市场占率达到5%•以金融服务集团为远景泰康•市场化的薪酬体系•机构快速扩张，业务增长翻番，五年内市场占有率达到5%•客服方面提出泰康新生活构想•2002年计划11亿，其中个险8000万，团险与银行代理各5.3亿太平•以个险为基础、以代理为突破、以团险为主渠道、以中介为补充•再增设五家分公司7/56经营环境分析——市场同业环境（

8、续）•全球最大的金融保险集团，以财务稳健为宗旨，推崇利润第一友邦•