确立广告目标及广告策划中的“广告目的”

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1、确立广告目标及广告策划中的“广告目的”广告目标是指广告要达到什么目的。由于企业的任务不同，其具体的目标也不同，从宏观上看，广告目标有三种类型：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标；从微观上看，倪宁先生认为常用的广告目标有下列13种：第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。第三，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象。第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形

2、象。第九，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。广告目标最终应规定出具体的指标，如视听率、知晓率等，以便于对广告效果的检查。见倪宁、陈绚：《广告精点》，中国建材工业出版社1996年3月版，第19页。在制定广告目标时，应尽可能具体制定出指标和要求，如台湾“可口可乐”企划中的“广告目的”：第2页根据人口统计项内所指示之推销对象，我们的广告目

3、的为：第一、使社会人士普遍得悉“可口可乐”已在台湾上市。第二、“可口可乐”品质优良之特色，深入人心。又如“活力28”广告策划中的“广告目的”：经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度，并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。第2页