老凤祥广告战略目标,广告对象策划

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1、老凤祥广告战略目标策划与广告对象策划—.影响广告战略目标制定的因素(-)企业营销战略通过注入吋尚元素，让百年品牌焕发青春活力，引进先进的经营理念,扩大老凤祥品牌知名度，加强老凤祥品牌美誉度，创造老凤祥品牌联想度，维护老凤祥品牌志诚度。策略之一一营销创新为先导•加快连锁经营步伐，加强销售网络建设•探索各种手段发展合作伙伴，形成新颖的全国连锁网络机制•发展特色银楼，提升品牌形象・设立名师设计中心，提供个性化首饰的设计制作服务•加快国际市场开拓，发展外销出口•加强与国外著名首饰企业合作策略之二一技术创新为支撑•加大技术创新，加

2、快产品结构调整，提咼产品科技含量和附加值・注重在传统首饰领域引进新材料、新工艺、新技术•组建公司设计室，形成新产品研发中心（二）黄金首饰产品的供求特点与生命周期、近年来，屮国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超过日木成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩人。黄金首饰行业是“劳动力密集型”和“资金密集型”的双密集行业•黄金首饰又是属于高档产品甚至有些产品可以归类为奢侈品的档次,具有一定的收藏价值，由于

3、近来的黄金热，这使得黄金首饰也具有了不可忽视的升值价值.黄金首饰的样式会有过时的风险，但是黄金本身的可塑性又很好的克服了这一缺点，因此黄金首饰受产品生命周期的影响很小.（三）市场环境、1•目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、釦金、耙金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。消费者购买力的不断提高，对我国传统文化和人文价值观的重新认同，以及国内黄金产业口身的发展壮大，这些都为黄金行业的进一步发展提供了良好的机遇。近3年来，黄金饰品正在逐步从消费者心目中夺回曾经失去的领地，再次成为市

4、场热点。由于国内市场差异化的需求已经形成，因此，对市场进行细分势在必行。产品的设计和研发不仅要与中国传统文化相符合，更要符合世界时尚潮流文化。同吋，要加强企业与专业研究机构的合作，优势互补，实现共赢。老凤祥公司与中国地质大学珠宝学院签订了建立产、学、研联合体的战略协议，双方的合作不仅在设计方面，同吋在机械制造、新材料研发、工艺革新等方面也进行全方位合作，为行业的创新起到示范作用。2.现今的黄金价格長高長f氐1662.701526.90Ifoooooo0505057665541111116〔黄金24小时1555.50▼-

5、4.70Ai—WWIj^kitco^cn美元〜盘司1564美元/盘司1562156015581556155415522012-06-0116爲7北务时间山1550（四）广告对象（1）商界人土二更有经济实力消费黄金首饰，同吋也是黄金收藏的主力军。（2）都市白领族:所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。（3）个大企业驻外办事处的管理层人员：他们一般冇一定的社会地位，社会影响力，同时也具有相应的消费能力（4）屮档消费人群:他们将成为老凤祥平价产品的主导力量。二、广告战略制定:主要采用防守型竞争策略（

6、一）广告战略1•产品推广目标:扩大品牌及产品的影响力，达到促进新品消费的初级目标,刺激潜在消费者，使得产品消费周期持久，稳定。2•企业形象推广口标:木策划主要以老凤祥的百年品牌文化魅力做引导，特别是以健康形象的不老女星赵雅芝代言，受到业内和消费者的敬佩；佐以合适的营销策略，丰富的产品线以飨市民，定能在中国的珠宝市场树立良好的运营典范。（二）广告战略目标（1）告知大众老风祥推出“爱你一生一世”系列黄金首饰新品。（2）以百年老凤祥，经典新吋尚的文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。（3）推广百年老凤祥的服务特色，培养

7、对百年老凤祥人文风格貝有偏好的顾客群体。（4）在自产品上市起，分别以百年经典为主题，通过新品时尚，企业实力等开展系列广告推广，完成老凤祥全新产胡文化形象塑造。（5）配合一系列促销、公关活动，共同推进产品推广活动。（6）广告促销目标：提高销售增长率、增大新产品市场占有率、提高老凤祥企业的利润增长率（7）广告传播目标：提高各类宣传广告的视听率、读者率、注意率、理解度、记忆度，扩大老凤祥的品牌影响力.（二）广告目标对象1.广告受众主要面向崇诡浪漫，看重爱情，懂得享受生活的人群，他们有一定的消费能力，节日礼品，婚嫁聘礼，纪念日礼

8、品等等都将成为木系列产品的突破点。年龄段在25-40左右的白领阶层、市民等消费群体往往偏重于中低档价位的生肖吊坠、K金钻饰（这个层段的销售被业内所看好），节庆送礼也会涉及到一些黄金饰品的购买.2.以上广告受众的群体特点:高消费，高追求，高品位.容易受身边的人影响，从众心理较强，对高端广告的传播途径比较认口J・（三）广