老凤祥广告战略目标,广告对象策划

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1、老凤祥广告战略目标策划与广告对象策划一.影响广告战略目标制定的因素(一)企业营销战略通过注入时尚元素，让百年品牌焕发青春活力，引进先进的经营理念，扩大老凤祥品牌知名度，加强老凤祥品牌美誉度，创造老凤祥品牌联想度，维护老凤祥品牌志诚度。策略之一—营销创新为先导·加快连锁经营步伐，加强销售网络建设·探索各种手段发展合作伙伴，形成新颖的全国连锁网络机制·发展特色银楼，提升品牌形象·设立名师设计中心，提供个性化首饰的设计制作服务·加快国际市场开拓，发展外销出口·加强与国外著名首饰企业合作策略之二—技术创新为支撑·加大技术创新，加快产品结构调整，提高产品科技含量和附加值·注重在传统首饰领域引进新材料

2、、新工艺、新技术·组建公司设计室，形成新产品研发中心(二)黄金首饰产品的供求特点与生命周期、近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。黄金首饰行业是“劳动力密集型”和“资金密集型”的双密集行业.黄金首饰又是属于高档产品甚至有些产品可以归类为奢侈品的档次,具有一定的收藏价值,由于近来的黄金热,这使得黄金首饰也具有了不可忽视的升值价值.黄金首饰的样式会有过时的风险,但是黄金本身的可塑性又很好的克服了这一缺点,因此黄金首

3、饰受产品生命周期的影响很小.(三)市场环境、1.目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。消费者购买力的不断提高，对我国传统文化和人文价值观的重新认同，以及国内黄金产业自身的发展壮大，这些都为黄金行业的进一步发展提供了良好的机遇。近3年来，黄金饰品正在逐步从消费者心目中夺回曾经失去的领地，再次成为市场热点。由于国内市场差异化的需求已经形成，因此，对市场进行细分势在必行。产品的设计和研发不仅要与中国传统文化相符合，更要符合世界时尚潮流文化。同时，要加强企业与专业研究机构的合作，优势互补，实现共赢。老凤祥公司

4、与中国地质大学珠宝学院签订了建立产、学、研联合体的战略协议，双方的合作不仅在设计方面，同时在机械制造、新材料研发、工艺革新等方面也进行全方位合作，为行业的创新起到示范作用。2.现今的黄金价格(四)广告对象（1）商界人士：更有经济实力消费黄金首饰，同时也是黄金收藏的主力军。（2）都市白领族:所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。（3）个大企业驻外办事处的管理层人员:他们一般有一定的社会地位,社会影响力，同时也具有相应的消费能力（4）中档消费人群:他们将成为老凤祥平价产品的主导力量。二、广告战略制定:主要采用防守型竞争策略（一）广告战略1.产品推广目标:扩大品牌及产

5、品的影响力，达到促进新品消费的初级目标，刺激潜在消费者，使得产品消费周期持久，稳定。2.企业形象推广目标:本策划主要以老凤祥的百年品牌文化魅力做引导，特别是以健康形象的不老女星赵雅芝代言，受到业内和消费者的敬佩；佐以合适的营销策略，丰富的产品线以飨市民，定能在中国的珠宝市场树立良好的运营典范。(二)广告战略目标（1）告知大众老凤祥推出“爱你一生一世”系列黄金首饰新品。（2）以百年老凤祥，经典新时尚的文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。（3）推广百年老凤祥的服务特色，培养对百年老凤祥人文风格具有偏好的顾客群体。（4）在自产品上市起，分别以百年经典为主题，通过新品时尚，企业实力等开展

6、系列广告推广，完成老凤祥全新产品文化形象塑造。(5)配合一系列促销、公关活动，共同推进产品推广活动。(6)广告促销目标：提高销售增长率、增大新产品市场占有率、提高老凤祥企业的利润增长率(7)广告传播目标：提高各类宣传广告的视听率、读者率、注意率、理解度、记忆度,扩大老凤祥的品牌影响力.（二）广告目标对象1.广告受众主要面向崇尚浪漫，看重爱情，懂得享受生活的人群，他们有一定的消费能力，节日礼品，婚嫁聘礼，纪念日礼品等等都将成为本系列产品的突破点。年龄段在25-40左右的白领阶层、市民等消费群体往往偏重于中低档价位的生肖吊坠、K金钻饰（这个层段的销售被业内所看好），节庆送礼也会涉及到一些黄金饰

7、品的购买.2.以上广告受众的群体特点:高消费,高追求,高品位.容易受身边的人影响,从众心理较强,对高端广告的传播途径比较认可.(三)广告策略诉求点1进一步分析消费心理。2确立正规,高层次,有文化底蕴的新闻炒作方案.3组织场面盛大,定位高端的活动形式和具体,全面的实施方案。4设置高端,优雅的品牌形象。5打造轰动一时,影响长久的目标社会效应。6定位乐观,健康,追求浪漫,注重生活质量,有一定的盛会品味的消费群体。7寻求更具吸引