小户豪宅专题研究：皇庭世纪

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1、何谓“小户豪宅”！------专题研究探讨案例二、“城市大客厅”里的小户豪宅-----皇庭世纪2003年9月6日开盘当日，来访客户达5000余人，当天成交超600套，一个月后成交1000余套。截至2004年7月，该项目销售完毕；创下了03、04年多项销售记录。“该项目在推广期间，有关的户外报道覆盖中心区几大主要干道，在媒体炒做上，也涉及道该项目的各个方面，其在小户型项目的推广上制造的影响力，已不单单是停留在营销这个层面，它带给客户及潜在客户群的是生活方式上的一种价值取向，一种同素质人居生活氛围的向往。”总占地：28000.00平米总建面：200000.00平米容积率

2、;7.14总户数：1952户停车位：812管理费：2.8楼宇概况：由9栋29-33层塔楼半围合而成主力产品：1房2房3房发售日期：2003年9月6日地段价值会展的新邻，中心区的心脏产品价值户型面积区间套数套数比1房1厅40-4445223.15主力产品的面积2房2厅53.1-63.191851.44区间较小3房2厅76.8-120.555229.82大阳台，大面积玻璃窗面，户户赠送凸窗，空间结构方正，布局精致简洁，保证各房间的自然采光“合理的面积分配”、“良好的室内空间”、“精致的细部设计”这一切备受为一次置业者及投者的青睐，为产品的热销提供较好的硬件基础。社区配套

3、¢超大社区：20万平米规模中小户型社区¢空中花园：3层一花园¢观光电梯：270度透明玻璃，欣赏园林美景¢健身设施：健身房，活动中心，亲子乐园，球类和棋牌室……¢人造沙滩泳池：大规模人造沙滩泳池。¢休闲广场，中心草坪，商业街，露天剧场………..“完善的社区配套”发展商打造小户型“豪宅社区环境”，吸引置业者。小户型物业，置业解放运动人口：大量的外来人口与年轻化的人口涌进，新兴的移民城市。市场：三级租赁市场空前活跃。需求：当不多的积蓄和置业的愿望发生冲突时，郊区化住宅和都市小户型成为不约而同的选择。障碍：城郊居住氛围的巨大落差以及薄弱的社会公共交通系统，限制了“住宅郊区化

4、”的普遍发展。位于成熟都市区的小户型，由于具有面积小、总价低，高投资回报率的优势，适应了部分过渡性置业者和投资客的需求而大受市场欢迎。城市中坚，精英青年-----------项目推广语主流人群25-35岁（深圳人的平均年龄只有27.5岁，深圳庞大的精英青年不但是这座城市的中坚力量，更是深圳置业大军中的精锐部队：热爱生活、富有朝气与拼搏精神，注重效率及时间成本，渴望拥有象征深圳城市精神的主流社区。--------客户群遍布整个深圳（符合条件即是客户）。在置业与投资具有互融性的小户型中，客户群的定位不再是“锁定”而是“网罗”。同时，皇庭世纪内销与外销同时并举（具体外销数

5、据资料暂缺）。主题捆绑片区精华产品价值品质生活规模社区城市精英思路：片区价值提升产品，带出产品内涵，引出产品所附有的精神内涵，寻求与客户群的价值取向的共鸣点。主题捆绑推广名人策略代言人策略规模化效应主题捆绑---软文炒做涉及片区、结构、投资价值等。代言人----“精英青年”，与客户群拉近了距离，传达了“同素质人居”的生活理念，与目标客户群同气质的产品推广手法。名人效应---崔永元，开盘现场“实话实说”皇庭世纪八成以上认购业主为城市主流精英人群(宣传带来后续效应）贴近客户群获取信息的途径-----网络的宣传，同时也配合各个节点的主题宣传。低置业门槛低入市价格最大限度的

6、“网罗”客户为开盘的热销创造了最实效的条件。