xx公司市场营销策略分析毕业论文

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1、论文题目:XX公司市场营销策略研究I摘要本文论述了XX公司作为一家发卡设备代理公司，面对日益激烈的市场竞争，如何对公司内外部环境进行分析，并对各种可利用的资源加以整合，以加强公司的整体竞争力，建立局部竞争优势。本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议:1.充分了解市场需求，分析客户关

2、注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。2.对公司内部资源进行整合，包括树立公司品牌；同时对现有产品线进行调整，针对不同客户，集中资源，突出重点产品的销售。3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作，包括制造商的各种支持，与客户的业务与技术合作，选择混合型渠道模式，充分利用经销商的资源，并发展与部分竞争对手的合作。通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道

3、IIABSTRACTThisarticlediscussedthathowXXcompanydevelopsitscompetency.Asanagentofcardprintingequipment，itfacedthechallengeofmorefuriousmarketcompetition.It’snecessarytoanalyzeitsinternalandexternalenvironment，useallresourcestobuildupitslocaladvantage.Thisarticleisbas

4、edonthetheoryofrelationship.FirstanalyzeactualmarketsituationofXXcompanyandtheactualityofcardprintingequipmentindustryoffinancial.ThenuseSWOTmodeltoanalyzeitsmarketenvironment.FromtheanalysiswecangettheconclusionthatXXcompanyshouldchoosegrowthmarketstrategy.Andform

5、ulatefollowingsuggestion:1.Realizethemarketdemands，improvetheintenalmanagementstoprovidebetterservieetothecustomer，thenimprovethecustomers’satisfaction，andbuilduplongpartnerrelationshipswithitscustomers.2.Integratetheintenalresources，buildupitscorporationbrand.Adju

6、stitscurrentproductcombination，focusitsabilitytoenhancethesalesofitsimportantproducts.3.Lookingforexternalpartners’supports，suchasthemanufacturer’ssupports，cooperatewithitscustomersanddealerships，andevencooperatewithitscurrentcompetitors.Throughabovemethods，XXcompa

7、nycouldutilizeallresourcessufficiently，buildupitsadvantageanddevelopitswholecompetency.KeyWords:MarketingStrategy,MarketingCooperation,RelationshipMarketing,BrandManagement,MixedMarketing目录第1章引言61.1研究背景61.2国内外研究现状与水平71.2.1国外研究现状与水平71.2.2国内研究现状与水平81.3研究内容和思路9第2章相关理论

8、基础112.1关系营销理论112.1.1关系营销的涵义与特征112.1.2关系营销的六大市场模型122.24Cs营销理论132.2.14Cs营销理论概述132.2.24Cs营销理论的内容132.3SWOT分析法142.4波特五力模型14第3章XX公司市场营销现状163.1XX公司背景与现状