有了金钢钻搞定大客户大客户销售,搞定大客户,销售策略_1

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1、有了金钢钻搞定大客户—大客户销售,搞定大客户，销售策略有了金钢钻搞定大客户博锐管理在线潘光因为工作性质的原因，本人从事工作单笔订单一般在三、五万元,但是凭借个人整合的能力,经常性的向大额订单发起冲锋，单笔交易最大的在12０万元,有些小单也在20－30万元间.并且在销售过程中不采用灰色手段,不向吃请,甚至有一个经典案例，本来与客户约定好的最初是30万元，在谈至２8万元后，最终客户开出的支票是30万元,成为个人销售生涯中的一个经典案例.打铁还需自身硬打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器活的，同样的道理，我们自身如果不具备大客户销售的“金钢钻＂暂不要去揽瓷

2、器活,不然的话，出去作战,只能成为手，见到一个客户杀掉一个客户，这很可惜.这一点很不容易做到，之前做到销售多年，甚知做销售工作那自负，但是现在回味起来,有时暗自发笑。到底大客户销售人员得具备哪些要件呢?１、自然特质大客户销售需要具备一些自然特质，而这些自然特质不是短时间可以靠培训可以完成的，作为销售管理人员必须有清醒的认知,作为大客户首先得具备逻辑能力、分析能力关键要件，另外能与大客户身份相匹配的基本素质,在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。因此,我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等，如果做不到这一点,我们在做销售的时候就会

3、发现，不管我多么热情，多么投入最终客户还是没有反应，造成这种情况的原因就是大客户听不懂你在讲什么，他读不懂你的语言，如果我们不了解这是很可拍的.2、专业知识专业知识是基本功，而是专业知识是最容易掌握的，但是最不容易做到的。另外作为大客户销售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的，一是产品知识，二是行业知识，三是市场环境。产品知识是作为一般销售都应具备的知识，而行业知识很容易被人理解为同行业知识，这是错误的,仅了解一点同行业知识，有时是不足以应对一些专业型的大客户的.行业知识应从同行业角度、替代品方面以及行业的动态方面考虑;三是市场环境同样也是必不可少

4、的，只有三者都达到了，才有可能成为专业领域的娇娇者.3、专业技能大客户销售的专业技能也是必不可少的，这一点大家都很清楚，并且很重视这一方面的工作。4、良好心态这里我强调的是心态，因为我们在销售过程中，经常根据自己的喜好客户,并且自己喜好的方式与客户打交道,这是不妥的.在销售过程中我们不能以个人的喜好去谈客户,．我们必须具备一种能跟种客户打交道的能力,比如：我们在销售过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难？其实,并不是客户刁难,而是我们无法采取与客户相适应的方式，造成不必要的销售障碍.当然大客户也有一些共同的特征，值得好好研究一下,但是这里我只分析一下个

5、人在大客户销售方面一些心得体会与大家一起分享一下。1学习更多经典销售技巧频道合作／投放固话:EMＡIＬ：ｘumｉao＠hc３6０。联系人：徐女士