创业战略讲义之六

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1、创业战略与经营模式设计第六讲跨国创业面料印染、销售附属品裁剪、检验缝制中国香港日本泰国越南无国籍产品跨国经营范式〔paradigm〕Thinkglobally，ActLocally〔全球化思考，外乡化行动〕★德鲁克的思想？★可口可乐的成功实践★汇丰银行“环球金融、地方智慧〞全球化条件下的企业活动四个根本决策：——是否要走出去？〔行业特点·全球性行业〕——到哪里去？〔选择目标市场〕——怎样走出去？〔选择市场进入模式〕——出去以后怎么办？〔确立跨文化管理〕例：列维特的?市场的全球化?〔1983〕跨国经营与国际创业跨国经营企业在两个或两个以上国家从事经营跨国创业或国际创业

2、创立在两个或两个以上国家从事经营的企业〔经营活动跨越国界〕★企业内创业的战略选择★自主创业的中小企业的战略选择★信息性经营资源技术空心化★附加价值雇佣空心化★文化文化摩擦什么东西跨越了国界★开展中国家跨国公司不断增加中国、印度的经济开展★跨国并购〔Cross-BoederM&A〕已成为FDI的主要形式开展中国家企业从新建投资〔GreenfildInvestment〕到跨国并购★中〔小〕企业跨国经营开展快跨国经营的新趋势什么是跨国公司MultinationalEnterprise(MNE)TransnationalCorporation(TNC)1、在两个或两个以上国

3、家从事经营2、拥有共同的所有权与决策系统3、依赖共同的资源组合★跨国指数海外资产·销售收入·员工人数/总资产·销售收入·员工人数什么是对外直接投资？〔FDI=foreigndirectinvestment〕一国投资者为获得持久利益而在其他国家进行的长期投资。其目的是在国外企业的管理中施加显著的影响。——国际货币基金组织跨国公司是直接投资的产物1、独资经营2、合资经营〔JointVenture〕多数控股〔51%—94%〕对等控股〔50%〕少数控股〔49%以下〕3、跨国战略联盟〔StrategicAlliance〕并购〔M&A〕的作用直接投资的形式国际生产折衷论Ecle

4、cticTheoryofInternationalProduction约翰·邓宁〔Johnh.Dunning〕19811、所有权优势〔垄断优势或竞争优势〕★交易性〔可转让〕：专利、商标、生产秘诀★资产性〔不可转让〕：创新能力、管理技能等2、内部化优势3、区位优势★直接优势：东道国所具有的优势★间接优势：母国劣势所造成的结果所有权优势Ownership-specificadvantage跨国公司拥有而东道国竞争者缺乏能够在公司内部进行跨国转移说明对外直接投资的能力是直接投资的根底或必要条件1、技术优势具有知识资本特性：转让本钱低；屡次反复及共同使用2、企业规模3、组织

5、管理能力4、融资优势内部化优势Internalizationincentiveadvantage克服外部市场的不完全性，中间产品内部化所有权优势通过内部化发挥作用，决定直接投资形式是实现另外两个优势的载体1、防止寻求商机、谈判或议价的本钱2、防止违约以及有关法律纠纷3、降低投入要素供给的不确定性4、防止或利用政府的干预5、控制市场销售渠道6、运用交叉补贴、转移价格等手段制定竞争战略区位优势Location-specificadvantage东道国政府能够直接影响的唯一因素决定直接投资的流向、分布是直接投资的充分条件1、投入要素价格、质量和生产率2、国际运输和通讯费用

6、3、市场潜力和空间分布4、关税与非关税壁垒5、根底设施条件和其他投资环境6、意识形态、语言文化、商业习惯、政治体制等差异7、政府政策和资源配置体制国际生产折衷论的特点1、整合了过去的主要相关理论垄断优势论来源与海默〔1960〕等人内部化理论来源于巴克雷、卡森〔1976〕2、能够解释跨国经营活动的所有方式3、能够解释直接投资的流向与分布4、难以解释开展中国家跨国公司的成功国际生产折衷论的结论企业竞争优势所有权优势内部化优势区位优势跨国经营方式为何投资怎样投资何处投资直接投资有有有商品出口有有无技术转让有无无跨国经营的开展阶段第一阶段：国内形成一定竞争优势，利用代理商出

7、口。国内国际R制销服＆代理商D造售务开始进入国际市场的主要动机：获取资源与开拓新市场主要方式：★通过当地经销商出口商品；★通过贸易伙伴〔长期〕开展进出口业务；★直接投资〔仅限于运输本钱高的产品或需要生产者和消费者同时在场的效劳〕第二阶段：在国外建立销售公司国内国际R制服销售公司＆销D造售务对与贸易有关的设施进行直接投资东道国市场越不完善跨国公司就越倾向于通过直接投资来提高其内部化程度第三阶段：在国外建立生产基地。集权制国内国际R制造销售效劳＆制销服D造售务对外投资建厂应考虑的要素：1〕跨国经营管理经验；2〕规模经济；3〕进口壁垒与出口鼓励；4〕竞争对手的反响；5