创业战略之四.ppt

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1、创业战略与经营模式设计第四讲新创企业的竞争战略审视公司战略麦肯锡方法：审视公司战略理想的战略市高场吸中引力低低中高公司能力（现有能力与将来潜在的能力）行业分析Structure→Conduct→Performance市场结构市场行为市场业绩行业集中度竞争战略投资回报进入障碍经营模式成长性垂直整合程度营销策略成本结构技术创新和母公司的关系例：完全竞争竞争激烈超额利润为零五种竞争力模型潜在竞争者的进入供方议价力量企业间竞争买方议价力量替代品的开发五种竞争力分析主要用于评估行业的吸引力，选择企业战略定位，是企业进行战略时使用最为广泛的工具之

2、一。这种方法的基本假设是：一个行业内的竞争状态是由竞争对手的竞争力、供货商的要价力、买方的压价力、替代商的威胁力和进入市场的阻力五种作用力决定的。不足：忽略了政府的影响行业分析的应用（1）5种竞争力越强，竞争越激烈，行业利润水平越低；竞争力弱就意味着（战略）机会（2）5种竞争力作用不同（有强有弱）（3）理解每种竞争力的性质有助于形成有效的战略企业之间的竞争决定行业竞争状况和盈利性的主要因素1、集中度；（集中度比率：领头几家企业的市场占有率总和）2、产品差异化程度；3、过剩生产能力；4、退出障碍；5、成本条件。退出障碍退出障碍：1）固定资

3、产高度专业化；2）退出成本过高；3）协同关系密切程度；4）感情障碍；5）政府和社会的限制；进入·退出障碍与行业特点陷阱风险行业完全竞争结构有利高低退出障碍低高进入障碍潜在的竞争者进入障碍（市场壁垒）的高度决定盈利水平1）规模经济2）产品差别化3）资本需求4）转换成本5）销售渠道6）与规模无关的成本劣势7）政府政策新进入者怎样突破进入障碍？1、利用其资源和能力的优势2、采用不同的战略（改变成功关键因素）进入壁垒一览表资金成本（前期大量资金的需求）销售系统（难以进入市场）组织结构（需要复杂的运营系统）原材料（难以满足供应商的需求）新技术（要

4、求熟练的技能）规模经济（公司越大，耗费成本越低）法律制度（合法障碍）专利（竞争阻挠）顾客忠诚度（市场优势）转换成本（使顾客试图改变的成本）买方的议价能力交易双方的相对盈利水平取决于各自的实力价格敏感度1、生产成本占总成本的比例；2、产品差异；3、买方之间的竞争。议价能力1、相对于供应商而言，买方的规模与集中度；2、买方的转换成本；3、买方的信息；4、买方实施后向整合（一体化）的能力供方与买方的关系★小对小无品牌、无规模基础上的对等、一次性交易★大对小系列化★大对大从一次性交易到长期性交易、联盟替代品的威胁购买者对替代品的购买倾向；替代品

5、的相对性能价格比。例：中国IP网络系统集成市场的竞争状况新进入者的威胁（强）技术、知识、机会供应商（强）　行业内竞争（强）　买方（强）数量有限　高增长行业　数量有限前向一体化　知识广泛传播　知识广博客户接触　技术快速更新　　后向一体化替代品的威胁（弱）结论：对利润率压力越来越大，向高端或战略联盟方向发展？钢铁行业竞争环境分析（构造五力竞争模型分析）★上游供应产业对钢铁行业的威胁★购买商对钢铁企业的威胁★潜在进入的可能★替代的可能★行业内部竞争情况分析一、对资源的竞争                二、市场的竞争           

6、     三、产能的竞争（集中度）                四、钢铁行业重组现状和趋势分析行业·竞争分析概述表1、行业环境最主要的经济特征：（市场规模、成长率、竞争区域、规模经济性、经验曲线，资本要求）2、竞争分析（五种竞争力分析）（对竞争的影响：强烈、一般、微弱/为什么？）3、主要竞争企业的竞争地位/战略集群（公司的竞争对手是谁？竞争范围、战略意图、竞争战略和竞争地位）4、成功关键因素5、行业的前景和总体吸引力什么是基本竞争战略★企业战略中的经营单位战略就是竞争战略★对新创企业而言，公司战略就是竞争战略★基本竞争战略，即适用于

7、所有行业或企业的竞争战略波特（1980）认为，企业获得竞争优势的途径：（1）行业中成本最低；（战略优势）（2）在产品和服务上与众不同；（战略优势）（3）战略实施的范围或宽（全行业）或窄（细分市场。（战略目标）三种基本竞争战略战略优势低成本产品（服务）差异全行业范围成本领先战略差别化战略战略目标特定细分市场重点集中战略成本领先战略定义：通过在整个价值链强化成本控制（从R&D、制造、营销、）成为行业中成本最低者的战略成本领先者的优势在于（1）形成进入障碍（2）增强议价能力（3）降低替代品的威胁(4）保持领先地位适合采用成本领先战略的行业（1

8、）产品标准化、同质化的行业（2）价格竞争激烈的行业（3）消费者价格敏感度高的行业（4）消费者转换成本低的行业（5）消费者议价能力高的行业成本领先战略的实施条件经营资源、技能组织保证持续的设备投资与融资能力有