创业培训(第二步)

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1、为自己建立一个好的企业构思第二步复习问题：请发言，讲一讲第一步的核心内容〔要点〕是什么？第二步的学习目的：1.知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.掌握产生一个好的企业构思途径和方法。第二步为自己建立一个好的企业构思1.企业的经营类型——构思范围根据经营特点分四大类：贸易类；效劳类；制造装配类；农、林、牧、渔类。有兼营时以主营为主。你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2.小企业成功的要素——构思重点不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品

2、价格合理库存可靠尊重顾客效劳类企业要求效劳及时效劳质量好地点适宜顾客满意对顾客老实效劳收费合理售后效劳可靠制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供给有效生产效率高产品质量好浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖本钱恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源3.志向要大，计算要精，规模要小——构思原那么所有企业的要求：真诚效劳客户真诚关爱员工读后讨论一下“起步稳、志向大〞这个标题的深意。请阅读本书第10页的故事〔四〕起步稳、志向大。4.如何挖掘出好的企业构思——构思途径途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出

3、发从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。从生产专长出发我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。从顾客需求出发我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。从生产专长出发从顾客需求出发我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。双向箭头代表着什么意思？从生产专长出发从顾客需求出发做练习8你将理

4、解一个好的创业构思是多么重要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？练习8——刘芳的食品杂货店一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？〔1〕跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/效劳不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从躲避。〔2〕刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购置力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。二、刘芳在这种情况下还能做些什么？〔1〕立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的效劳方式〔如送货上门，拆零出售等等〕，做力所能及的广告宣传〔如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等〕，

5、延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。〔2〕立即停业。一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场时机其二.你必须具有利用这时机的技能和资源〔企业时机〕。我的周围有商机吗〔有市场时机吗〕？有，“问题〞就是商机！其一.你自己遇到〔发现〕的问题。其二.在工作中遇到〔发现〕的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。读故事〔五〕做练习9每位学员要把自己的企业构思写下来。注意：你的市场时机你的企业时机练习9—在社区里寻找创业时机一、在自己所在的社区里仔细观察：〔1〕有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？效劳情况如何？〔2〕找出你认为

6、他们缺乏之处〔十分挑剔地去观察，比较思考〕，假设自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。〔3〕看自己能否参与竞争获得市场份额。二、自己在社区里希望获得哪些方便的、廉价的产品/效劳。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到开展的时机。四、关心传媒的各种经济信息。练习9—在社区里寻找创业时机5.检验你的企业构思——构思评价有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲—还需要评价。SWOT分析是很好的方法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。

7、优势——S你的产品/效劳比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。弱〔劣〕势——W你的产品/效劳的本钱高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后效劳等等。时机——O你的产品/效劳可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。威胁——T你的产品/效劳有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的本钱上涨。新产品/效劳正在涌现，顾客日见减少等等。时机和威胁来自外部，优势