营销体系报告表格汇总1123侯文

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1、报表填写指导：一、实事求是，不得填写虚假信息，一经发现必处以严惩二、空白的栏目要求填写的事件或数字如果本月确实没有发生可以不填写三、在遇到有竞争者状况的栏目，请注明竞争者名称四、如果遇到填写内容过多，栏目空白不够的情况，请用白纸填写剩余内容附在本页后分子公司总经理季度市场与管理综合报告提交人：提交时间：年月日1、销售工程销售额〔万元〕合同回款〔万元〕旧款回收〔万元〕回款合计〔万元〕欠款总额〔万元〕销售量〔台〕砼泵泵车压路机摊铺机起重机水平定向钻其他合计本季度累计占全年销售方案比率本季度主要竞争对

2、手销售—————————————2、合同质量产品本季度评审合同数量本季度评审合同数量比例评审合同原因评审合同客户分析砼泵泵车压路机摊铺机起重机水平定向钻其他合计²评审合同客户分析：从客户方面分析评审合同原因的形成，如客户企业性质，所在系统，与竞争对手关系等3、合同应收帐款预警台数台合同额万元进入诉讼程序台合同额万元进展情况：4、销售质量合同纠纷纠纷原因处理结果5、重大工程工程招投标招标工程产品型号数量我方情况主要对手情况双方价差投标结果报价成交价报价成交价²双方价差=〔主要对手报价/我方报价-1

3、〕100%6、推广工作本季度已实施内容简介效果评价主要对手推广措施及效果对于本季度我方与对手的推广分析与建议²内容简介中应包括：推广开展时间，地点、费用，客户群体等²我方与对手推广分析中应包括：双方推广措施各自的优劣、最适合的客户群体、最适合的产品等内容7、竞争重点投入地区重点投入地区的重点产品双方竞争焦点及手段分析我方主要竞争对手²双方竞争焦点及手段分析包括：客户、价格、推广宣传、人员配备等8、用户用户系统客户购置产品及数量用户数量重复购置用户数本季度新增用户分析及建议公路铁路建工市政基建商混

4、其他合计本月新增客户档案份客户变更档案份²本季度用户量：请分产品表述9、年初至本季度客户需求特点〔产品、产品型号、特殊需求、价格等〕、下季度工作方案〔销售重点、人员配备、推广活动、培训〕、在市场工作中对总部的要求与建议10、本季度总部部门管理制度制定、执行，各部门合作状况，片区存在的问题及人员状态总结，在管理方面对总部的要求与建议分子公司总经理月度市场报告提交人：提交时间：年月日1、销售工程销售额〔万元〕合同回款〔万元〕旧款回收〔万元〕回款合计〔万元〕欠款总额〔万元〕销售量〔台〕砼泵泵车压路机摊

5、铺机起重机水平定向钻其他合计本月累计占全年销售方案比率本月主要竞争对手销售—————————————2、合同质量产品本月评审合同数量本季度评审合同数量比例评审合同原因评审合同客户分析砼泵泵车压路机摊铺机起重机水平定向钻其他合计²评审合同客户分析：从客户方面分析评审合同原因的形成，如客户企业性质，所在系统，与竞争对手关系等3、合同应收帐款预警台数台合同额万元进入诉讼程序台合同额万元进展情况：4、销售质量合同纠纷纠纷原因处理结果5、重大工程工程招投标招标工程产品型号数量我方情况主要对手情况双方价差投

6、标结果报价成交价报价成交价²双方价差=〔主要对手报价/我方报价-1〕100%6、推广工作本季度已实施内容简介效果评价主要对手推广措施及效果对于本季度我方与对手的推广分析与建议²内容简介中应包括：推广开展时间，地点、费用，客户群体等²我方与对手推广分析中应包括：双方推广措施各自的优劣、最适合的客户群体、最适合的产品等内容7、竞争重点投入地区重点投入地区的重点产品双方竞争焦点及手段分析我方主要竞争对手²双方竞争焦点及手段分析包括：客户、价格、推广宣传、人员配备等8、用户用户系统客户购置产品及数量用户

7、数量重复购置用户数本季度新增用户分析及建议公路铁路建工市政基建商混其他合计本月新增客户档案份客户变更档案份²本季度用户量：请分产品表述9、年初至本月客户需求特点〔产品、产品型号、特殊需求、价格等〕、下月工作方案〔销售重点、人员配备、推广活动、培训〕，在市场工作中对总部的要求与建议分子公司分管销售副总经理〔总经理助理〕月度市场报告提交人：提交时间：年月日1、销售工程销售额〔万元〕合同回款〔万元〕旧款回收〔万元〕回款合计〔万元〕欠款总额〔万元〕销售量〔台〕砼泵泵车压路机摊铺机起重机水平定向钻其他合计

8、本月累计占全年销售方案比率本月主要竞争对手销售—————————————2、合同质量产品本月评审合同数量本季度评审合同数量比例评审合同原因评审合同客户分析砼泵泵车压路机摊铺机起重机水平定向钻其他合计²评审合同客户分析：从客户方面分析评审合同原因的形成，如客户企业性质，所在系统，与竞争对手关系等3、合同应收帐款状态预警台数台合同额万元进入诉讼程序台合同额万元进展情况：4、销售质量合同纠纷纠纷原因处理结果5、重大工程工程招投标状况招标工程产品型号数量我方情况主要对手情况双方价差投标结果报价成交价报价