营销方案表格汇总.doc

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1、...“金融家”营销方案工作配档表.......金融家营销方案工作配档表起止时间项目容责任部室（责任人）配合部室（配合人）备注2003.12.28-2003.12.31准备业务培训资料（针对相关培训）1.业务知识2.业务操作3.咨询问答100问4.管理规章制度5.相关考卷6.对培训授课人员的培训满意度反馈表1、2、3、4、5项由电子银行部（克才）准备6项由人力资源部（明）准备办公室（学良）成立虚拟项目小组（包括办公室、电子银行部、人力资源部、清算中心、科技信息部主任等）2004．01.05培训市行个金部人员、支

2、行个金部主任及分管行长（了解功能、背景业务、流程情况、重要意义），共40人，培训后由市行分管行长监考电子银行部（克才）个金部办公室（学良）人力资源部（明）元旦后第一次全市行长会议上强调金融在家项目的重要性2004．01.06-2004．01．16培训网点负责人（1人/网点）和个人客户经理（重点在前台开户操作过程）1.第一批网点负责人16人（一个支行一个人）2004.01.062.第二批以网点负责人（100人）和客户经理（40人）共140人为主，支行全员培训，重点在应知应会培训，采用分支行培训办法，3个培训组同时

3、进行（先市区后郊区），共5轮3.准备支行培训安排表电子银行部（克才）人力资源部（明）个金部办公室（学良）人力资源部（明）2004．01．10--开户数统计以上交档案的方式，营销期以旬报和月报（每月3日上报）结合的方式零户不报，有开户累计上报清算中心（允慧）或支行专管员上报电子银行部（克才）办公室（学良）2004．01．05-2004．01．06落实低空配套材料准备（包括海报、折页等）并派人检查各支行网点负责人办公室负责检查2004．01．05-2004．01．06准备下列材料：Ø公交车流动媒体材料Ø擎天柱广告换

4、布Ø准备报眼或报花Ø半版（晨报、晚报各两次/版面设计）Ø三站宣传折页、横幅、招贴Ø证书包装设计Ø开户礼品定制（10000个）Ø软文电子银行部（克才）办公室（学良）.......2004．01．07-2004．01．31媒体发布（01.07为营销开始时间）Ø公交车流动媒体（全月）21路Ø擎天柱广告Ø报眼或报花（全月）Ø半版（晨报、晚报各两次）Ø发放证书包装Ø发放开户礼品Ø证书开户收110元，现金返还50元准备电信直邮材料（针对宽带用户和电信部员工）和目标人群直邮电子银行部（克才）办公室（学良）住房信贷部、个金部、

5、银行卡部、信息科技部报纸输出时每份广告收集100份2004．02．01-2004．03．31媒体发布（根据宣传效果调整媒体发布）Ø公交车流动媒体（全月）21路Ø擎天柱广告Ø报眼或报花（全月）Ø软文（晨报、晚报各两次）Ø三站宣传折页、横幅、招贴（全月）Ø三站设咨询点，提供咨询服务（一周一次，酌情增加）Ø三站所有摊点发材料Ø发放证书包装Ø发放开户礼品Ø证书开户收110元，现金返还50元Ø电信直邮Ø针对目标人群的营销（对住房消费贷款、汽车消费贷款、贷记卡金卡、外汇买卖、银证通用户做直邮）电子银行部（克才）办公室（学良

6、）住房信贷部、个金部、银行卡部、信息科技部报纸输出时每份广告收集100份2004．02．01-2004．03．31给行员工开通网上银行业务电子银行部（克才）各支行2004．03．20-2004．03．31中期营销效果监控（包括销售数量统计、高空投放情况汇总、低空终端监控、总体实施情况评估等）电子银行部（克才）办公室（学良）.......2004．04．01-2004．04．30媒体发布(根据效果进行选择调整)Ø公交车流动媒体（全月）21路Ø擎天柱广告Ø报眼或报花（全月）Ø半版（晨报、晚报各两次）含抽奖活动信息宣

7、传Ø三站宣传折页、横幅、招贴（全月）Ø三站设咨询点，提供咨询服务（一周一次，酌情增加）Ø三站所有摊点发材料Ø发放证书包装Ø发放开户礼品Ø最后一周抽奖活动（共抽出三种奖项，共10人）Ø证书开户收110元，现金返还50元电子银行部（克才）办公室（学良）住房信贷部、个金部、银行卡部、信息科技部报纸输出时每份广告收集100份2004．05．01-2004．06．30媒体发布（根据效果选择调整）Ø公交车流动媒体（全月）21路Ø擎天柱广告Ø报眼或报花（全月）Ø三站宣传折页、横幅、招贴（全月）Ø三站设咨询点，提供咨询服务（一

8、周一次，酌情增加）Ø三站所有摊点发材料Ø发放证书包装Ø发放开户礼品Ø电信直邮Ø针对目标人群的营销（对住房消费贷款、汽车消费贷款、贷记卡金卡、外汇买卖、银证通用户做直邮）电子银行部（克才）办公室（学良）住房信贷部、个金部、银行卡部、信息科技部报纸输出时每份广告收集100份2004．06．20-2004．06．30阶段性营销效果监控（包括销售数量统计、高空投放情况汇总、低空终端监控、总体实