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时间：2022-02-07
《营销实战招法(六)-程绍珊》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、聚成华企在线商学院营销实战招法（六）讲师：程绍珊（1）点面之间的平衡由点切入，面上滚动总体市场上需要点面结合具体市场上需要点面结合卖场造势，分销取量5.如何人尽其才啃骨头又吃肉社区造势，终端走量（2）推拉之间的平衡整体上先推后拉实施中推拉结合，边推边拉在区域市场，终端覆盖率低于70%时，不要轻易做广告（3）“奇”和“正”之间的关系—以正合品牌提升、网络整固、基础夯实—以奇胜节日造势、事件借势、趁势而为—实现“奇”“正”结合淡季细讲功能、旺季集中煽情雷锋+骗子=精明的商人奇有余，正不足仅有奇招，难以制胜3元的水农夫山泉有点甜（4）快慢之间的关系由慢转快的条件模式套路成熟
2、掌握模式和套路的干部成熟相关的资源配置到位摸索阶段快不得“快”与“慢”重点突破、滚动发展树立榜样、提炼模式复制推广、联动起势顺时而动、阶梯运作（5）攻守之间的关系守的要主动，攻的要巧妙不断创新的守不能死守攻的巧妙不攻则已，一攻必中竞争对手领先地位攻击对手软肋攻击二批商以速度抗击规模攻的巧妙把握攻防转换节奏6.如何打破销售僵局进行价值对比寻求差异性产品策略差异化提炼核心卖点“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞谢谢！
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