人生管理者

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保险·银行·投资人生管理者1 三、寿险成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目录一、生命的意义和价值2 三、寿险成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目录一、生命的意义和价值3 如何看待人的一生？4 人生如微尘般渺小地球70亿人口太阳系9大行星一个人在浩瀚的宇宙中的位置十分渺小！宇宙11250亿星系银河系1,000亿恒星一个人5 人生如流星般短暂人的一生在历史长河中十分短暂！宇宙诞生137亿年地球诞生45亿年人的一生100年人类文明5000年生命诞生35亿年6 人生的意义和价值?寄蜉蝣于天地,渺沧海之一粟--苏轼7 让我们闭上双眼一起来回顾我们的人生……8 9附文一：《生命列车》不久以前，我读了一本书，书中把人生比作一次旅行，要经历无数次上车，下车。时常有事故发生，有时是意外惊喜，有时却是刻骨铭心的悲伤。。。。。。降生人世，我们就坐上了生命列车，我们以为我们最先见到的那两个人。。。。。。我们的父母，会在人生路途中一直陪伴着我们，很遗憾，事实并非如此。他们会在某个车站下车，留下我们孤独无助，他们的爱，他们的情，他们不可替代的陪伴，再也无从寻找。尽管如此，还会有其他人上车，他们当中的一些人将对我们有着特殊的意义。他们之中有我们的兄弟姐妹，有我们的亲朋好友，我还将会体验千古不朽的爱情故事。坐同一班车的人当中有的轻松旅行，有的却带着深深的悲哀……还有的在列车上四处奔忙随时准备帮助有需要的人。很多的人下车后，其他人对他们的回忆酸酸的；但是也有一些人，当他们离开座位时，却没有人察觉。有时候对你来说情深意重伴侣却坐到了另一节车厢，你只得远离他，继续你的旅程。当然，在旅途中，你也可以摇摇晃晃地穿过自己的车厢，去别的车厢找他……可惜，你再也无法坐他身旁，因为这个位置已经让别人给占了……，没有关系路途充满挑战，梦想、希望、离别……就是不能回头。善待旅途中遇到的所有旅客，找出人们身上的闪光点……永远记住，在某一段旅程中，有人会犹豫彷徨。我们要理解他人，因为我们需要他人的理解。生命之谜就是：我们在什么地方下车？坐在身旁的伴侣在什么地方下车？我们的朋友在什么地方下车？我们无从知晓。我时常这样想：到我该下车的时候，我会留恋吗？我想我还是会的。和我的朋友分离，我会痛苦，让我的孩子孤独地前行，我会悲伤。我执着地希望在我们大家都到达的那个终点，我们还会相聚……我的孩子们上车时没有什么行李，如果我能在他们的行囊中留下美好的回忆，我会感到幸福……我下车后，和我同行的旅客都还能记得我，想念我，我将感到欣慰。献给你，我生命列车上的同行者。祝你路途愉快！ 10 11通过工作实现人生价值人生价值——就是制定并实现自己的目标！通过工作来实现人生价值！ 三、寿险成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目录一、生命的意义和价值12 是不是所有的工作都能叫做事业？是不是所有的事业都能实现人生价值？13 并非所有工作都能成功我们工作了···在风雨中····在危险中····在艰辛中····努力不代表有结果！14 选择正确的方向人生的努力才有意义！15 要实现最大的价值，做对的事情比把事情做对更重要！方向错了，结果必然是徒劳无益，所做的事对价值来说也是无意义的。16 一般人成功的模式一般人，依靠个人的专业或技术成功一天24小时一年365天一个人，无论多么努力时间不会增加客户或者专业技能成长有限一般人的成功很容易遇到瓶颈！17 聪明人成功的模式聪明人，依靠他人取得成功华人首富李嘉诚是如何成为首富的？他每天也只有24小时但是他有几万名员工他的团队一起为他创造财富聪明人的成功是依靠他人成功！18 下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。--韩非子规划最优的成功模式19 三、寿险事业成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目录一、生命的意义和价值20 寿险事业的成功模式21组织发展是寿险的成功之道！用人之能：增员、做主管用己之力：展业、产品销售用人之智：组织发展、做部经理 起点相同不代表结局相同童某方某收入差距近8倍童某和方某13年收入大体相同，但3年收入发生了翻天覆地的变化！2013年6417元24881元2014年296162元41781元2015年361210元102943元2016年463965元58053元2021年10月底同期加入平安浙分22 组织利益展业利益年份组织利益展业利益232389元63773元20140元41781元267389元93821元20150元102943元420155元43810元20160元53595元组织发展有助快速提升收入王某邹某缑某王某黄某吴某钱某谢某王某陈某徐某陈某徐某郑某王某黄某邵某来某谈某童某童某方某不同的选择带来不同的结果，23走组织发展路线，是收入持续提升的秘诀！ 组织发展之路实现人生价值营业部经理业务总监试用业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任组织发展，挑战自我！终身事业，永远追求！成功之路24 如果只做个人销售，就相当于只靠“用己之力”赚钱，可以获得以下基本法收入：1243初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金25 如果持续增员就可以晋升主任，就相当于用“他人之能”赚钱，可以获得以下基本法收入：展业利益组织利益个人季度奖金继续率奖金续年度服务津贴初年度佣金增员奖金新主任津贴小组年终奖金辅导津贴直接管理津贴26 资深主任养成津贴育成津贴晋升奖金如果组员依然复制这样的增员能力呢？那将是高级、资深主任+业务主任收入27 如果组员依然复制这样的增员能力呢？将会是营业部经理！实现“用人之智”！资深主任收入+年终奖金增部奖金增部津贴经理津贴职务津贴……28 晋升职级、发展方向清晰明确标准人力达标奖新人卓越奖金增员奖金个人季度奖金继续率奖金续年度服务津贴初年度佣金增员奖金个人季度奖金继续率奖金续年度服务津贴初年度佣金资深主任养成奖金新主任津贴组年终奖金晋升奖金辅导津贴育成津贴直接管理津贴增员奖金个人季度奖金继续率奖金续年度服务津贴初年度佣金晋升奖金辅导津贴育成津贴直接管理津贴年终奖金增部奖金增部津贴经理津贴职务津贴增员奖金个人季度奖金继续率奖金续年度服务津贴初年度佣金晋升奖金辅导津贴育成津贴直接管理津贴年终奖金增部奖金增部津贴经理津贴职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金总监职务津贴随着职级提升，待遇项目不断增多正式业务员6项总监18项业务部经理14项业务主任12项29 职级越高收入越高2015年数据4.4万18.1万65.1万4.1倍3.6倍一个业务主任的年收入相当于4.1个正式业务员的年收入。一个部经理的年收入相当于15个正式业务员的年收入。30基本法的秘密！ 职级越高，组织利益占比越高（4.4万）（18.1万）（65.1万）部经理的组织利益可达70%以上！6.6%36.8%73.4%31 32如果成为优秀团队的管理者，那么千万富翁不再是梦！ 如果我们能够带出一个优秀的团队，那将获得更加丰厚的回报！12-16年深圳分公司朱总监个人年收入单位：万元+34%+113%+60%优秀的团队带来丰厚的收入例：朱总监收入分析33+22% 单位：万元+317万朱总监的组织收入的增长规模远高于展业收入！组织收入贡献远高于展业收入+86万+133万+322万展业收入例：朱总监收入分析34 职级保险责任意外残疾意外身故疾病身故意外伤害医疗住院医疗正式业务员100,000200,000100,0002,00040,000考核提升正式业务员（仅平衡型机构适用）130,000260,000130,0003,00060,000主任/行销主管150,000300,000150,0004,00080,000经理250,000500,000250,0008,000120,000总监350,000700,000350,00010,000160,000更高的职级带来更完善的福利待遇35 三、寿险成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目录一、生命的意义和价值36 加入平安，不仅仅是做销售，更重要的是建立销售团队！在这里你可以打造你的团队，创造属于你自己的事业缔造属于你的帝国！37 坚持必做的事情组织发展的核心是人，人有了，世界就有了！—增员、晋升、育成····38 你愿意做一个默默无闻的小兵还是做一个赫赫有名的将军？营业部经理业务人员业务主任39 分享一个故事让未来定义现在第四年与唱片公司签约第三年有一首完整的作品第二年有作品开始录音第一年有作品开始编曲·····目标:五年后发行一张唱片 附文二：《一张唱片的故事》一个在科学实验室工作的年轻人酷爱音乐，梦想着成为一名优秀的音乐人，出自己的唱片。有个女孩和她有着同样的梦想，于是他们成为了好朋友。然而面对遥远的音乐界及陌生的唱片市场，他们茫然无措。某一天，两人静静的坐着，若有所思，但一无所获，甚至不知道该做什么。突然间，她很严肃的问了他一个问题：“五年后你在做什么？”他愣住了，不知该如何回答。她转过身来，继续给他解释：“你心中‘最希望’五年后你在做什么，你那时的生活是怎样的？”他沉思过后，说出了自己的期冀：第一五年后他希望能有一张广受欢迎的唱片在市场上发行；第二他要住在一个有丰富音乐的地方，天天与一些世界上顶级的音乐人一起工作。下面，女孩的话对他意义重大，她帮他进行了时光推算：如果第五年他希望有一张唱片在市场上发行，那么第四年他一定要跟一家唱片公司签约。那么第三年他一定要有一首完整的作品能够拿给多家唱片公司试听。第二年，一定要有非常出色的作品已经开始录音。这样，第一年，他就必须要把自己所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位，做好充分准备。第六个月，就应该把那些没有完成的作品修饰完美，让自己从中逐一做出筛选，而第一个月就要把目前手头上这几首曲子完工。因此，第一个星期就要列出一个完整的清单，决定哪些需要修改，哪些需要完工。话说到此，他已经清楚自己当下应该做什么。对于第二个未来畅想，她继续推演如果第五年他已经与顶级音乐人一起工作了，那么第四年他应该拥有自己的一个工作室。那么第三年他必须先跟音乐圈子里的人一起工作。第二年他应该在美国音乐的聚集地洛杉矶或者纽约开始自己的音乐旅程。他在推演中找到了自己的人生路线，他让未来决定自己当下应该做的事情。第二年，他辞掉了令人羡慕的稳定工作。只身来到洛杉矶。大约第六年，他过着当年畅想的生活 寿险事业的成功，从增员第一人开始！ 谢谢！保险·银行·投资43