人生管理者课件.ppt

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1、人生管理者WelcometoNATCⅣ02起飞课程课程大纲工作与人生寿险事业的成功之路选择决定命运工作与人生每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人！命运有她的偶然和必然性：偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等活着是为什么?工作是为什么?人——我不能随波浮沉，只为我挚爱的亲人；再苦再累也要坚强，只为那些期待的眼神......活在当下，为您自己，您的孩子，您的父母，您的爱人，为您的家庭创造美好的生活！让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生……人生就是五个故事－关于出生努力学习人生就是五个故事－关于成长接受

2、良好的教育人生就是五个故事－关于成长生子人生就是五个故事－关于婚姻人生就是五个故事－关于工作人生就是五个故事－关于老去出生　　　　　家庭成长　　　　　学习婚姻　　　　　缘分工作老年　　　　　心态？我们工作了，在等待中……我们工作了，在风雨中……我们工作了，在艰难的跋涉中……我们工作了，在沉重的压力下我们工作了，却没有安全只想讨回一年的工资我们工作了，却没有保障市场管理员的武功我们工作了，却没有尊严我们工作了，却没能给他们更多……让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！赚钱工作的目的在现代社会上谁能赚到

3、更多的钱？为什么？赚钱多少取决于能力体力技术能力管理能力第一种人：“我的是你的，你的是我的。”——这是愚蠢的人第二种人：“我的是你的，你的也是你的。”——这是圣贤第三种人：“我的是我的，你的是你的。”—这种人是最普通第四种人：“我的是我的，你的也是我的。”——这是坏人《神父们的伦理学》第5章第五种人：我的是我的，你的是你的，也是我的；——这是成功的人寿险事业的成功之路平安的组织发展之路——赚钱和提升赚钱能力之路初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金靠体力赚钱——只做销售的利益分析销售利益举例说明某A类机构的正式业务员李平安，在过去的3年

4、里每月坚持6访，月均件数4件，件均保费2500元，且无挂零月。平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。薪酬项目计算方式3年累计（元）初年度佣金2500×4×12×3×30％108000续年度佣金2500×4×10％×12×224000继续率奖金2500×4×10％×110％×12×226400个人季度奖金2500×4×30％×4％×4×31440总计159840初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金靠技术能力赚钱——销售并增员的利益分析某A类机构业务员李平安，6访/天，

5、月均件数4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。1、初佣：108000元2、续佣：24000元3、继续率奖金：26400元4、个人季度奖金：1440元5、增员奖金：3000×8%×12×36=103680元6、增才奖金：（400+800）×36=43200元合计：306720元+92%销售并增员利益举例说明增加利益：直接管理津贴小组年终奖金这样持续增员，很快就可以晋升主任了靠管理能力赚钱——晋升主任的利益分析某A

6、类机构业务主任李平安，3访/天，每月举绩4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。组人力（含自己）维持在10人，组月均FYC30000元，组均继续率90%。1、初佣：108000元2、续佣：24000元3、继续率奖金：26400元4、个人季度奖金：1440元5、增员奖金：103680元6、增才奖金：43200元7、直接管理津贴：30000×16%×115%×36=198720元8、小组年终奖金：30000×1.2%

7、×160%×12×3=20736元合计：526176元+229%业务主任的利益举例说明增加利益：育成津贴晋升奖金如果组员依然复制这样的增员能力呢？将是高级、资深主任！增加利益：育成津贴晋升奖金职务津贴经理津贴部门年终奖金期权……如果组员依然复制这样的增员能力呢？很有可能将会是营业部经理！职级意外伤害团体寿险团体医疗意外医疗养老公积金正式业务员3万3万44002500无业务主任10万10万98004000有营业部经理20万20万150008000有注：主任（含）以上每月另有240元的养老补贴。福利待遇的对比业务主任营业部经理你愿意做一个默默无闻的

8、小兵还是做一个赫赫有名的将军？选择决定命运世界会变成我选择的模样我可以达到成功的高峰也可以停顿在无望的悲叹中而这一切都取决于我拥有怎样的意愿!Than