高级卷烟商品营销员理论知识---试卷正文

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1、职业技能鉴定国家题库营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定理论知识试卷注意事项1．考试时间：90分钟。2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。3．请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。4．请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。5．文明答卷，试卷满分100分。一、单项选择题(第1题～第60题。每题1分，共60分。每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。)1.(　　)是指企业将所有产品进行分类，并给各类产品赋予

2、不同的品牌。A、主副品牌架构B、多品牌架构C、复合品牌架构D、分类品牌架构2.库存分析指标中，(　　)反映的是即时的存销比状况。A、时点存销比B、存销比稳定指数C、库存可销天数D、库存量3.企业最直接的竞争者是那些(　　)的公司。A、对不同目标市场推行不同战略B、对不同目标市场推行相同战略C、对相同目标市场推行相同战略D、对相同目标市场推行不同战略4.根据波士顿矩阵对品牌组合的评价，(　　)是企业资源主要投入的品牌。A、明星品牌B、金牛品牌C、瘦狗品牌D、问题品牌5.(　　)是指该区域的市场容量和发展潜力巨大

3、，销售在上升，且本企业在该市场中处于竞争优势地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已占有了一定的市场份额。A、成长型市场B、成熟型市场C、进攻型市场D、机会型市场6.年度需求预测的结果不包括(　　)。A、年度卷烟总销售量的预测值B、上、下半年卷烟销售量的预测值C、细分到各月的销量预测值D、每日的销量预测值7.下列属于品牌组合战略管理意义的是(　　)。A、有利于丰富产品线B、有利于降低竞争强度C、有利于创新品牌形象D、有利于减轻品牌负担8.货源采购中，采取"通过分析和控制来降低采购成本"采购策略的是(　　)品

4、牌。A、常规类B、瓶颈类C、关键类D、杠杆类9.社会阶层属于消费者购买行为分析中的(　　)。A、个人因素B、社会因素C、文化因素D、心理因素10.关于单品需求预测的表述不正确的是(　　)。A、在进行单品需求预测时，应遵循先易后难的原则B、客户订单需求数据不能作为单品预测的依据C、对于紧俏品牌卷烟需求的预测主要考虑需求满足率的控制D、单品在本地市场的发展阶段会影响单品的需求预测数量11.(　　)是以图表的形式来表现公司出售的品牌和产品，矩阵的行表示公司的品牌，列表示相应的产品。试卷编码：2011JL720000

5、00-40102010430001第7页共7页2011年月12月A、波士顿矩阵B、麦肯锡矩阵C、品牌-产品矩阵D、科特勒矩阵12.市场营销的过程就是创造(　　)的过程。A、需求B、客户价值C、需要D、产品13.在机会型市场，卷烟消费者一般(　　)。A、没有特别青睐于哪种品牌B、一般青睐于竞争对手品牌C、消费者对产品的需求尚未明确D、消费者对产品的需求非常明确14.设定品类宽度的"3+X"分类设定法中"X"可大可小，通常在(　　)之间。A、0-10B、0-20C、0-50D、0-10015.以下选项不属于集体座

6、谈优点的是(　　)。A、有利于扩大与会者思路B、促使与会者相互启发C、使问题能够谈深谈透D、节省时间和费用支出16.下列表述正确的是(　　)。A、企业应对每个采购品项都给予同样的重视程度B、采购品项的特点不同，企业所采取的采购策略也不同C、波士顿理论是各行业采购人员的基础操作方法D、货源定位模型无法帮助企业衡量所采购的第一种不同商品和服务的相对重要性17.下列关于客户导向的考核体系中建立内部相连的评估系统说法不正确的是(　　)。A、评估指标应与组织的总目标及每一个人有机相连B、管理者应该将精力重点放在能产生不

7、同效果的评测标准上C、与客户相关的指标应在考核指标中占有一席之地位D、为了满足客户的多样化需求18.(　　)市场一般属于巩固、防御型市场，某产品在市场上占据着很大市场份额，无论品牌还是产品在当地都具备很强的影响力。A、成长型B、成熟型C、进攻型D、机会型19.公司对于不同类型的零售渠道主推什么产品和采取什么样的维护策略，这属于渠道管理中的客户(　　)策略。A、甄别B、覆盖C、服务D、扶持20.零售价格的趋势分析是对价格(　　)的走势情况做预测性的定性分析。A、过去B、同比C、未来D、环比21."四维立体式"品

8、牌评价法中，行业发展维度的评价内容有(　　)。A、品牌定位发展是否符合行业品牌宏观战略B、工业对该品牌规格的定位与规划C、品牌发展战略D、发展潜力22.企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构是(　　)。A、管理组织B、营销管理C、营销组织D、组织结构23.单一品牌架构即企业生产经营的所有产品（包括不同种类的产品）都统一使用(　　)。A、同一品牌B、同一品类C、同一规格D、同一标准24.消费者获取卷烟