线下渠道(商超)合作策划案

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1、安徽大运亨通电子商务有限公司终端渠道（零售商）合作策划案第7页安徽大运亨通电子商务有限公司线下终端渠道（零售商）合作策划方案一、合作原则随着电子商务020的发展，也为传统企业提供了前所未有机遇，同时也提出了挑战，企业能否顺势而行，能否线上线下双渠道发展，提高自身的“可持续运营”能力，将O2O模式真正落地，才是传统零售业发展需要关注的核心问题。本公司（平台方）合作的原则是；互利互通、转变思维、整合资源，实现线上下线结合模式（020），让本次合作跳出线下单一渠道。这样既可传播与众不同的合作讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。二、合作策略●　平台方提供“

2、本地生活”版块，针对本地城市（六安市）独立运营。●　双方拿出各方优势，“取长补短”为原则，相互整合。●　本地配送“小蜜蜂”驻点驻人，45分钟配送到家。●　线下定期策划活动为依托，线上兑换积分为引爆点，双渠道打通各年龄层（90807060）用户。●　与政府有关部门合作，举行重大展销会议。如：“年货采购节”、“大别山经济圈峰会”，使发生购买行为和商业合作提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为。三、品牌形象定位本市短短几年发展第7页安徽大运亨通电子商务有限公司各大零售业大佬（沃尔玛、苏果、满天星、天星、格林）在本市不断开店，未来还有更多外来连锁商超挤入六安市场。但是

3、以线上渠道与线下终端渠道相结合以服务品牌化，体验化为先导的合作模式，目前还是空白。合作前进十分可观。品牌形象以迅速的宣传手段传播在本市商圈内，通过一到两年时间发展可成为行业标志与先驱的形象地位。四、实施方案（PC、APP独立运营）定位的基本依据①产品产品是核心，产品核心包括质量、价格、渠道等优势、尤其是产品的质量最为重要，合作双方要本着以产品质量为核心来推动。双方都要抵制虚假商品，保护双方共有平台版块利益和品牌形象。②双方优势提供零售商优势提供：商品单品丰富，价格渠道和供应链成熟稳定。线下活动的支持。平台商优势提供：看提供拥有“商派”网上商城技术系统、CRM系统、大数据

4、库、服务器已成熟可以为零售商无忧运营。拥有线上宣传推广、美工、策划、编辑团队。还拥有“小蜜蜂”本地配送物流团队。可以实现超时效性体验。③支出及利益分配1、由平台方完成零售商整个商品的录入，费用为圆整。2、结算周期为天。总金额%的扣点为平台方的服务费。3、常住商超的物流人员的基本工资元由平台方承担。物流每单配送提成由零售商每单配送元为提成。4、合作经理由双方参与招聘和制定工资绩效。④未来扩张第7页安徽大运亨通电子商务有限公司未来平台版块发展成熟稳定，可扩张到其他市县，镇等，蜂狂购可提供二次开技术根据合作方要求进行相应的技术对接，模式复制到其他区域。本地生活版块也可以选择性

5、的把产品通过蜂狂购的“土老帽”“狂划算”“高端定制”和蜂军分销模式来销售到全国各地。五、六安布局以六安市中心布局，合作客户群为：国内外品牌商超、本地品牌商超、农产品中心合作社。1、主营项目　　版块一层：日常生活用品（日化、化妆品、）　　二层：男、女装系列、休闲装、手袋、皮具、男女饰品、精品鞋店、精品裤店、男女士内衣、领带、儿童服装、体育服装、床品　　三层：农副特产、入口零食、生鲜水果、净菜、蛋糕面点。　　四层：工艺品、体育器材、办公文具、厨房用品、小家电等五层：酒水饮料六、人员配备计划：组成一支强有力，专业的合作，租户物业管理，企划队伍，具体如下：合作经理（总1人）双方

6、共同选举合作主管（总2人）零售商1人平台方1人物流调度（总1人）平台方客服人员（总2人）零售商1人平台方1人筹备期人员总编制6人，按照合作业务进展要求增加。第7页安徽大运亨通电子商务有限公司七、合作人员岗位职责合作经理▲主要职责：☆根据运营合作方针与要求，制定合作具体计划，并组织实施。☆负责线上线下活动整体策划，布局，商品组合及客服物流协调，合作整体企划，促销等，确保达到既定指标。☆组织，管理合作，企划团队，培训及辅导合作人员。☆对引进人员的招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。合作主管（2人）▲主要职责：（平台方主管）☆负责整个版块布局，商品组合及与零售商

7、协调，确保合作单品100％上架。☆配合合作经理整体布局，完成下达指标。☆负责安排和监督客服和物流的工作。保证客服物流的正常运作。▲主要职责：（零售商主管）☆负责配合另位主管完成商品组合制定和单品上架拍照、详情上传。☆配合合作经理整体布局，完成下达指标。☆商品商户线上渠道销售的维护工作及供应链的稳定。第7页安徽大运亨通电子商务有限公司八、合作对象商超地址备注世纪联华皖六安市皖西路198号负一层九、合作周期假设2015年10月1日达成战略合作1、2015年10月为合作准备期（完成：组建团队）2、2015年10月——11月（完成：商品选定、价格