保健品营销策划书

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1、★精品文档★保健品营销策划书营养保健品(口服液)营销策划书1.执行概要和要领采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2011年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市2.目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃

2、圾类，菌群平衡类等等销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求3.SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策劣势：该产品为“食字号”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★保健品营销

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4、路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求3.SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策劣势：该产品为“食字号”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★保健品，只能在商店，药店销售而不

5、能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额4.目标市场环境分析近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，2000年国内医药保健品销售额

6、为1508亿元，2001年为1780亿元，比2000年增长了%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%2002年达2000亿元左右，预计2005年可达到2500亿元，2010年将达到4300亿元，2020年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有200

7、0余种，销售额以每年17%的速度递增我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9★精品文档★作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人2000年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2010年将达到1000亿元)1、市场前景：2005年底我国60岁及以上老年人口总数为亿，到2010年将达到亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为亿这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地前景广阔，

8、市场空间巨大高档保健食品的营销策划方案首先分析了一下现在保健品的市场，可以清晰的看出，脑白金和黄金搭档占了保健品市场的垄断地位，那么现在我们必须要做的是，把本产品和脑白金和黄金搭档区分看来脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品，他们的主要诉求点是把保健品当作礼品，送礼本产品对于他们的优势看来有以下这么几个：1在价格上讲，我们比较占优势2我们把产品的定位放在给自己买，自己用