营养保健品营销策划书

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1、营养保健品营销策划书　　营养保健品(口服液)营销策划书　　1.执行概要和要领　　采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于20xx年x月x日前投放市场，目标市场为武汉市。　　2.目前营销状况　　(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。　　(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好

2、的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。　　(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。　　(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。　　(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。　　3.SWOT和问题分析　　优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。　　劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。　　机会：保健品市场发展快，

3、市场容量大，对南昌地区熟悉。　　威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。　　综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。　　4.目标　　财务目标：一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。　　二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况。　　三、积极为经营管理服务，通过

4、财务监督发现问题，提出改进意见，促进公司取得较好的经济效益。　　四、厉行节约，合理调配和使用资金，严格费用开支的控制。　　五、有计划编制20xx年资金使用计划书和还款计划书，并按照计划合理筹措和支配资金。　　五、合理分配公司收入，及时上交各项税金。　　六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通，及时掌握相关法律法规的变化，有效规范财务工作，及时提供财务报表和有关资料。　　七、及时清理票务，不定期对各部门经营售票点的票务进行清查，防止票务及票款的流失。　　八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。　　九、在年度管理工作中推陈出新，提出1-2件开拓创新工作思路或合理

5、化建议。　　十、完成公司交给的其他工作。　　营销目标：成本毛利率达到200%。　　5.营销战略：　　目标市场：武汉市　　定位：“食字号”纯天然绿色保健品　　产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）　　价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）　　分销：商店，药店　　销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月x日前运转）　　服务：设立用户跟踪卡　　广告：电台，电视，报纸，广告牌等　　促销：千人大赠送　　R&D：开发新品　　市场调研：知己知彼，百战不殆。　　6.行动方案　　8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。　　9月x日前，成立“xxx

6、武汉销售中心”。　　9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。新的药品被市场接受必然要经历一个过程，促销手段必不可少。当然，其中最重要的是药品本身的质量。有了好的药品，还要有好的促销。“酒香也怕巷子深”。　　10月x日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。　　7.编制预计的损益表　　8.控制：首先必须办理好生产许可证。第二篇：化妆品营销策划书4400字　　化妆品营销策划书　　化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，　　化妆品的作用可概括为如下5个方面。　　(1)清

7、洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。　　(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。　　(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织