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时间：2021-12-16
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1、星河地产中心区项目宣传推广策略思路项目初拟：深圳市博古广告有限公司星河项目组呈送：深圳市星河房地产开发有限公司时间：公元2001年12月31日市场概况良好的市场基础，已为我们铺好了销售的路基2001年地产市场经过低潮的阵痛，下半年迎来了房地产的牛市；大盘成为深圳的又一亮点；入世（中国加入WTO）；24小时通关已成必然趋势，港人北上置业已成为潮流，将会实现港人深圳居住，香港返工；住宅租赁市场会带来明显变化；二次置业的人士增多，并更加理性；政府对中心区的大力推广中心区规划图优势：处于深圳独一无二的中心区（CBD），是未来深圳重点规划建设的策略增长区；星河地产良好的品牌知名度（已开发的楼盘如
2、星河明居等，销售都不错）；深圳最具投资价值的黄金地段；项目规模超大（30万平米，有整体规划）；中海华庭的先期销售成功，为此地段作了良好的宣传铺垫，也给消费者带来很大的信心；市政府对周边的规划投入（如购物公园等）和对中心区的大力度推广，都为本项目作了先期的炒做。其它待与开发商沟通后再行提炼；项目背景劣势：作为位于中心区CBD的住宅物业，比中心区（北区CLD）的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条件，竞争力稍弱；中海华庭的先期入伙，分流了一批消费者；定价的起点较高（估计开盘价为6000元左右），导致购房的消费群形成一定的局限；片区同期开发和正在销售的楼盘（城市花园、黄浦雅苑、
3、深业花园等），存在一定的竞争压力；其它待与开发商沟通后再行提炼；项目背景机会点：具备住宅物业的所有配套设施环境（活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综合市场，并且中央购物公园近在咫尺）；作为中心商务区（CBD），周边的高档写字楼良好租售市场，将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁市场；不仅具有良好的居住环境，而且还是最佳投资热点；离黄冈口岸车程只有三分钟，会带来更多港人置业的销售热点；政府在政策上的大力支持（投入大量资金改善交通及周边环境）；项目背景目标人群分析★二次或多次置业者为主；★居住已不是其购房的主要目的，而投资才是最重要的因素；★有足够的购买力，大
4、部分为成功人士，部分购买者为多套购买；★对地理环境的要求最为关心（因为这是独一无二的），其次才是居住环境的要求；★具有很敏锐的投资眼光；★购楼较为理性，对开发商有一定的了解，对开发商的实力和品牌比较关注；★年龄在30—40岁之间为主；★以男性为主；★拥有相当的成就感；★希望走在别人的前面，有超前意识；产品对消费者意味着品牌、品质放心大型社区安心（居住）地理环境信心（投资）建筑风格顺心园林风格舒心星御花园能给他们带来的：他们的核心愿望：不仅是适宜的居住环境，而且是理想的投资行为；
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