皇明战略规划(1)

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1、深圳采纳筹划皇明工程组2002年12月5日——皇明2003年战略规划王者风范目　　录第一局部　营销回忆第二局部战略规划及目标第三局部战略方针第四局部竞争战略第五局部组织战略第六局部营销组合战略第七局部品牌战略第八局部整合传播策略第九局部人力资源战略第一局部营销回忆成功原因太阳能热水器市场容量大，国家政策支持拥有核心技术，研发力量强企业规模大，产品质量行业领先，产品线齐全营销渠道建设扁平化，营销、广告投入大从近几年的数据相比，皇明的销售业绩取得了明显的增长2000200120022.49亿元4.1

2、亿元5亿元(预计销量)营销回忆销量负增长省份销量低于全国增长水平省份销量高于全国增长水平省份京、津、冀山东东三省、蒙东苏、沪、皖浙江福建蒙西德州济南鄂、渝湘、赣广东广西云、贵、川豫、晋西北新疆增长率2000~2001年总销售额增长率64.2%2001年销量(万元)营销回忆59.1%44.6%119.3%75.1%46.7%61.0%195.4%-14.3%-5.0%100.5%56.5%31.4%58.2%101.3%62.6%54.6%267.3%11921.41444.83463.64508.2

3、2673.29708.68822.35857.421001.681624.442257.012700.763951.593716.973442.173162.432764.98营销回忆京、津、冀山东东三省、蒙东苏、沪、皖浙江福建蒙西德州济南鄂、渝湘、赣广东广西云、贵、川豫、晋西北新疆增长率2001~20022002年1-11月销量(万元)33.3%49%54%-8.7%0.2%-7.4%38%4.1%22%8.0%-5.0%31%-25%-17%33%27%17%10881.28〔11921.41〕

4、520.5〔444.83〕348.7〔463.64〕666.2〔508.22〕701.0〔673.29〕867.3〔708.68〕1135.5〔822.35〕793.6〔857.42〕828.6〔1001.68〕1542.7〔1624.44〕3959.4〔3951.59〕4581.7〔3442.17〕4033.9〔3162.43〕2986.5〔2764.98〕3599.3〔2700.76〕5549.7〔3716.97〕3485.7〔2257.01〕增长率2000~200159.1%44.6%119.

5、3%75.1%46.7%61.0%195.4%-14.3%-5.0%100.5%56.5%31.4%58.2%101.3%62.6%54.6%267.3%增长率2001~200233.3%49%54%-5.8%0.2%-7.4%38%4.1%22%8.0%-5.0%31%-25%-17%33%27%17%但是，2002年……1、增长缓慢2、增长的区域并不平衡3、外表上看数字增长或持平，但加大投入的前提下，个别区域实际上是负增长4、出现负增长的区域比2001年多出150％营销回忆京、津、冀山东东三省、

6、蒙东苏、沪、皖浙江福建蒙西德州济南鄂、渝湘、赣广东广西云、贵、川豫、晋西北新疆营销区域在2002年影响销量的诸多因素中，营销组织、营销效劳、营销政策、品牌策略、广告促销成为反映最集中和影响最大的因素。营销组织臃肿，脱节，被动，官僚的生产+推销型组织结构缺