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时间：2021-12-15
《房地产定价方法-房地产定价策略-房地产定价技巧-房地产定价案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、房地产定价方法-房地产定价策略-房地产定价技巧-房地产定价案例一、价格定位目标提要1、销售目标A、最大利润目标B、市场占有份额目标C、销售进度目标2、市场竞争目标3、工程品牌、企业品牌目标任何一个工程，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于工程开发目标的实现。二、价格定位根底根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价根底，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为根底来定价。此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接
2、受、最主动出击的定价方法。采取此方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价根底，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现行价格已被市场所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了解购置者对本案的价格反响。三、竞争楼盘态势1、金山板块及其他同类物业竞争比照表工程名称 规划 总规模 面积范围 主力面积 平均价格 交房时间 工程进度 卖点 抗性金山碧水三期B区 17—7F 31万M2 78---256 106--128 1833 2004年底 主体三层 社区规模大配套齐价格低 位置较偏香江明珠二 期 16—7F 186亩 86—280 160--
3、280 2700 2004-01 封顶 紧临南江滨公园，户型独特 紧挨大桥噪音较大金山明珠 15—7F4—9F 65亩 110—244 125--158 2400 2003-12-31 单体落成 户型新颖，景观绿化精致。 南向朝金山大道。金山明星 6-7F,4-7.5F3-9F,5-11F 71亩 68—268 90--127 1985电梯：2077 2004-05 外墙装修 户型多样价格相对较低 建筑密度大，配套少北京金山 5—15F5—11F 57亩 55—240 120--130 2500 2004年底 桩基完成 楼间距大空中花园面积大，3米层高 价格人相对较高金
4、山佳园 9—9、11 7万M2 100—154 100--120 2350 2004年底 地面二层 设观景电梯，入户空中花园。 工程地形狭长且沿街分布百合苑 3--12F ---- 126--300 149--158 2300 2004-05 外墙装修 得房率高物业费按多层价格收 户型单一交付时间长武夷明珠 14—7F4幢电梯房 7..9万M2 90—200 ---- 1968起 2004年底 打桩 紧临南江滨公园 ----滨江丽景C区 5—9F12—7F 348亩 62--216 97---125 2100 2003-08 主体三层 规模大，交通便捷临江看景 周边交通
5、状况杂乱卫生状况差康 城 7—7F 104亩 87—210 87--120 1960
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