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时间：2021-12-15
《XXXX年长沙南国嘉苑二期项目整合推广策略方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、南国嘉苑二期工程整合推广策略方案广州达观机构2007/5/18凡有高度不应沉默工程PK昭君相传昭君貌美如花，却因画师之错，将其绘成平凡之女，结果失之宠幸；此后皇上将其配于塞外大汗，方见其本人，却见昭君有沉鱼落雁、闭月羞花过人之处，此懊悔不己。。。。。今达观以昭君之事，审工程之势，知其理，得其同。第一局解剖南国我们有什么1、纯粹复式大宅2、5.4米客厅挑空层高3、每层三户共享的公共花园平台4、100米的高度5、立体式社区、立体式园林6、155-162平米大户型7、南城的良好区位和配套纯粹复式大宅：全城唯一每三
2、户一个空中花园平台：全城唯一5.4米客厅挑高，全城罕有有别墅般的享受，却只有别墅约1/3的价格1、不得不成认，本工程具有很多独一无二的特色2、卖点谁做主角？■四大卖点，谁作主角，谁做配角？■如果没有明确主次分工，推广上难免主题模糊■纯粹复式是个好卖点，但复式并非给客户带来购置冲动的核心理由■5.4米层高是个好卖点，却不独特■100米高度不错，但100米高与居住享受有多大关系？空中花园理所当然成为主角，不仅独特而且能打动消费者，它满足消费者的某种需求纯粹复式大宅——从来都是有钱人的标志3户一个空中花园平台——
3、花园私享，有能者居之100米高度住宅——如上海世茂滨江花园、广州凯旋会从来都是豪宅特色形象应走高端路线，匹配产品价值3、工程形象走什么革命路线？重塑高端价值提升产品价值利于价风格整开展商品牌塑造、实力表达本工程的特色鲜明甚至在长沙独一无二，天下无双一个如此有特色的工程，理应在长沙发出自己的声音，明确彰显工程特色，以与所有对手区隔!对产品特色的挖掘我们做到了吗？?对产品特色的表现我们做到了吗？?第二局拷问南国1、主题诉求点太多“南城首席纯复式立体庭院社区〞■不错，一句话把全部意思都表达出来了，看上去挺美，但消
4、费者记得住了么？意思表达得越多，表达的信息就越不明确。■五指伤人，不如握紧拳头单点击打，效果更好2、主题诉求并不到位“精致复式炽热销售〞■对本工程而言，我们不是精致，而是纯粹，而是全部都是复式■复式产品有很多，但全部都是复式的产品并不多■复式并非本工程的特色，纯粹复式才是3、主题诉求挖掘不够深精致复式、空中庭院特色鲜明，但仅仅告诉人们这个信息是不够的，还应该告诉他们这些居住的享受、人性的设计、内心的感受从单纯产品介绍的层面转到与消费者心理沟通、精神层面的沟通。4、形象包装平庸，一个贵族血统的人被穿上农民的衣
5、服■一个不认识的常人，穿上名贵服装、戴上名表，梳妆打扮一番，就让人刮目相 看；如果换成乞丐装，人们就把他当成乞丐。■同样的
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