欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：75448831
大小：74.24 KB
页数：25页
时间：2021-12-14
《招商含义与招商管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、招商与招商管理到有鱼的地方钓鱼招商的含义和内容招商销售就是以发布信息的方式，引起对招商产品感兴趣的分销单位的注意、并达成区域或局域代理销售目标计划的一种销售方式。它包含着如何整合和利用各类代理销售单位的资金资源、人力资源、销售网络资源的过程，能起到在短时间到达一定的目标市场的作用、起到降低销售网络的组建成本、提高导入市场的速度、缩短抢占市场份额的时间等等的作用。传统招商方式途径模式代理商－代而不理厂家－招而不管管而不善招商的有利方面招商的弊端代理商在找品种时通常会考虑的问题该品种在市场上的竞争是否激烈，产品竞争力。该品种的
2、市场前景。该品种的市场保护如何，有没有窜货情况。该品种是长线品种还是短线品种，能操作多久。该品种有没有足够的操作空间。该品种是否有品牌效应。该品种有没有独特的卖点。该品种有没有做得相当好的市场，有没有成功经验的交流。生产厂家在行业内是否有较高的知名度。能不能保证长期合作。厂家支持，售后服务如何。厂家对代理商的需具备的条件要有较好的经济实力。在当地要有较好的商业关系和网络。有没有自己的营销队伍。以前有没有做过品种，有没有成功的经历。合作度高不高，是比较随和还是较难接触。营销能力、管理能力、物流能力等软硬能力。后招商时代深度招
3、商深度合作共赢市场各取所需后招商时代的八个转变招商产品从大众化到真正差异化转变招商目的深度化：从借渠道借资金到寻找双赢的合作伙伴招商实施从看样板市场到全面助销转化从提供工操作手册到全面咨询培训从办公室招商到异地路演式招商转变从产品招商到替经销商抉择商机和盈利模式的转变后招商时代的八个转变从急于求成到严格按照制度和标准来招商转变招商形式从单一的报纸广告招商到全方位多模式互动式招商转变招商管理之管理之道进行市场招商的拓展和保护加强价格体制的控管提供激励活动建立共同发展的目标建立严厉的处罚制度、规范销售行为决抵制蹿货、冲货实现代
4、理商的最终整合招商管理之管理之道长期进行必要的教育、诱导加强与代理商的沟通，提供切实可行的促销方法和培训企业内部推行区域负责制度，提高管理水平、提升终端管理意识招商管理之协销管理如何有效协销？在于与经销商的沟通。要非常重视与经销商的沟通工作，首先要明确重视，其次要在协销管理过程中采用糸统性的策略和技术手段。招商管理之协销管理设定目标贴进动态管理准确掌握情况主动提供服务建预报机制沟通从心开始招商管理之渠道控制渠道控制的目标应是：渠道成员的合作与支持，在
此文档下载收益归作者所有
