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时间：2021-12-14
《某汽车中兴汽车巡展执行手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、国内营销公司2021年12月广汽中兴汽车巡展指导手册背景及目的内容与标准活动形式标准分类巡展前准备地点人员物料车辆鼓励考核目录终端现场执行活动人员信息搜集扫街派发试乘试驾产品功能演示扫尾工作销售话术本卷须知话术技巧产品巡展及区域展会活动因其较强的传播渗透性和促销直效性，一直是乘用车企业采取的重要推广手段。配合C3产品上市，为缩短市场培育期及提升产品认知度，更好的推广“广汽中兴〞乘用车品牌，尤其现阶段C3采取分区上市的营销模式，更需将“精益营销〞落到实处。为此，我们归纳总结了C3产品巡展执行标准〔扫街〕梳理并下发，希望推动各经销店有所借鉴和启发，以便于有效的促成终端销售。背
2、景1、促进经销店月度销量提升；2、收集更多的潜在客户；3、增加展厅流量。〔能够在现有的客流量的根底上每天增加4－5批客户〕4、提升某一地区品牌宣传，提高企业的知名度〔能够在宣传过的小区/商超中有一定知名度，让小区/商超客户留下一定印象〕5、提高来电量。〔能在现在的来电量上增加5－6个〕7、增加客户品牌认知度〔能让客户认识广汽乘用车品牌，以促进下次产品展示的深度接触〕9、开发小区的基盘客户〔开发目标小区/商超的基盘客户，以便小区/商超新客户的开发〕10、车型宣传〔让小区/商超有车客户和无车客户知道新车的信息〕目的内容巡展活动静态展示扫街派发现场效劳试乘试驾产品功能的演示或互
3、动游戏通常的巡展活动形式：1、定展：固定时间，固定地点。例如：每个月的某几天，固定在某个区域做巡展。2、巡游展：展车一直在开动，不快，不停，通过巡游某一区域的方式展示，提升品牌知名度。3、试乘试驾会：巡展过程中打出“试乘试驾会〞的条幅，吸引意向客户。巡展标准静态展示扫街派发车手试驾一类巡展：静态展示扫街派发二类巡展：静态展示扫街派发三类巡展：产品功能的演示或互动游戏必做工程+产品功能的演示或互动游戏+选做工程各经销店根据当地实际市场情况选择以下巡展形式。一类巡展，建议经销商每两月开展一次；二类巡展，建议经销商每月开展一次；三类巡展，是经销商应经常开展的巡展活动。标准地点准
4、备根本原那么：受众目标明确，人流量大、密集在活动地点规划上应该重点选择：1、我们在选择场地的时候应该尽量考虑可以做试乘试驾和产品功能展示的地方。〔通过用户对广汽中兴乘用车产品的体验，提高广汽中兴乘用车产品品牌的认知度〕2、场地选择结合产品特点一般以下为主：国企单位小区、高校小区、大型居民小区，大广场及商超卖场、批发市场、集贸市场、建材市场、商铺集中处、驾校、城郊结合的营运站点等。3、地
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