上海大众汽车百强县巡展执行手册

《上海大众汽车百强县巡展执行手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、上海大众汽车销售服务有限公司2011年01月11日概述活动主题活动安排活动流程人员安排公关计划总结预算2011百强县巡展概述随着近期陕西地区的经济飞快的发展，区域内各二级城市的汽车消费能力越来越受到各大汽车商家关注。应该为二级县的消费者提供亲近新车的机会。市场汽车巡展作为一种销售策略，在国内汽车界已不是十分新奇的销售手段，作为一个新车上市的宣传展示方式，可以为上海大众汽车带来不少益处。汽车巡展这一亲近自然、人车互动的理想模式，使汽车拥有了生命与灵魂。本次活动利用了巡展这种与二级县市消费者紧密接触的营销方式，

2、让消费者直接感受，真心体验，概述活动主题活动安排活动流程人员安排公关计划总结预算活动计划活动主题活动时间活动对象活动目的活动规模活动地点活动车型上海大众汽车2011百强县巡展榆林站01月15日-01月17日榆林新领驭、途观、crosspolo、朗逸上海大众潜在客户强化榆林市场消费群对上海大众汽车系列车型认知为榆林市场的潜在客户提供近距离体验上海大众的机会，提升上海大众品牌宣传力度挖掘城市市场潜力提高上海大众在城乡市场的销售量200批巡展目标客户资源目标：到场200批、邀约成功数量200批、级别提升10批、新

3、建黄卡数50张、成交量5台满意度目标：客户平均满意度90、新建黄卡满意度85、成交客户满意度95成本目标：参加活动人均成本114、成交客户成本4564。持续影响目标：1、后期新增黄卡：8张2、后期成交量：1台3、后期新增电话量：10批4、后期新增来店量：15批经验累积优惠金额把控；客户邀约计划巡展目的一强化榆林市场消费群对上海大众汽车系列车型认知二为榆林市场的潜在客户提供近距离体验上海大众的机会，提升上海大众品牌宣传力度三挖掘城市市场潜力提高上海大众在城乡市场的销售量概述活动主题活动安排活动流程人员安排公关

4、计划总结预算活动计划上海大众汽车2011百强县巡展榆林站活动活动城市榆林活动时间01月15日-01月17日现场执行前期宣传静态展示互动游戏客户信息收集试乘试驾销售洽谈活动计划活动前期：活动前一周开始宣传造势，形成吸引；在展厅门口悬挂醒目活动主题横幅、拱门、营造气氛；编印精美宣传单、对活动推广宣传、并发布相关活动期间购车优惠信息。活动中期：车展活动当日购车用户，根据不同车型制定促销政策（建议）；邀请客户试乘试驾；现场收集心系，建立黄卡用户信息库。活动后期：巡展活动的后期延续，每周由当地二级网点经销商各自组织丰

5、富多样化主题的小型多样化活动1场，继续深入打造上海大众品牌形象；派发宣传单，大力宣传黄卡用户购车优惠政策，提升新建黄卡用户数。概述活动主题活动安排活动流程人员安排公关计划总结预算活动计划：时间安排地区前期宣传搭建活动执行榆林01月10日-01月13日01月14日01月15日-01月17日展位效果图示物料准备项目所需物料负责人备注展位设计制作总部站台搭建采纳展位布置地毯、立牌采纳场地联系（20m*10m）活动现场及场外张金朋促销政策制定张金朋、李建平外聘人员联系演艺人员及节目单、主持人、搭建配合人员张金朋活动

6、物料促销画面、互动题卡、试驾车贴、主持人手卡郭涛互动环节互动答题卡制作、游戏道具、游戏礼品郭涛静态展示及试驾展车、宣传资料、销售顾问、帐篷、洽谈桌椅、客户信息登记表、笔张金朋上海大众车型介绍车型讲师、车型价格牌刘翠丽其他当地相关配合张金朋活动执行时间活动10：00-11：00静态展示，邀请客户观摩11：00-11：05开场秀11：05-11：15主持人开场串词11：15-11：40主持人串词，上海大众车型介绍，互动问答11：40-12：00主持人串场，游戏12：00-17：00静态展示，邀请意向各户试驾静态

7、展示※事项1、展位搭建及布置完成2、展车摆放、试驾车摆放3、播放暖场片4、销售顾问散发宣传资料、收集客户信息※配套工具/工作1、展台搭建2、展车3辆3、上海大众汽车光盘4、宣传资料、客户信息登记表、销售顾问OpeningShow※事项※配套工具/工作1、OpeningShow2、伴奏光盘1、演艺人员3、音响师主持人开场※事项※配套工具/工作1、主持人致开场词1、主持人手卡2、主持人话筒演艺※事项※配套工具/工作1、演艺1、主持人串词2、演艺人员3、主持人手卡4、伴奏光盘5、音响师车型讲解※事项※配套工具/工

8、作1、主持人串词、邀请上海大众汽车车型讲师作车型讲解2、车型讲师作车型讲解、车辆日常保养1、主持人手卡2、上海大众汽车车型讲师3、话筒互动问答※事项※配套工具/工作1、主持人邀请现场客户参与互动问答2、工作人员派发礼品3、工作人员现场秩序维护1、主持人手卡2、礼品派发人员3、现场秩序维护人员4、问答礼品互动游戏※事项※配套工具/工作1、主持人邀请现场客户参与互动游戏2、工作人员登记参与客户信息3、现场工作人员派发