4s店新车上市活动方案精选xx

《4s店新车上市活动方案精选xx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、4s店新车上市活动方案精选XX 4s店新车上市活动方案精选XX 案例提示 　　XX年4月16日，海南安骅4S店在新一代君越新车上市之际结合时下热门众筹方式，在其展厅做了一期「众筹赢取“全新一代君越”购车基金」抽奖活动，购买众筹份额人数达到675人，售卖份额913份，众筹购车基金款项9130元，现场到店300人左右，直接传播达20000人次以上。 案例背景 　　如何通过制造噱头吸引潜在购车客户，如何提升客户到店率并促成新单，如何让客户对安骅4S店保持持续的关注，如何让已购车客户尽量到店做快修保养......这些，都

2、是一直困扰着海南安骅4S店的难题，而此次分享的案例就是基于如下三点解决上述难题的一个尝试： 　　1、海南安骅4S店市场部周先生介绍，XX年开年之际，其店总黄淑慧就有热切关注众筹概念，也注意到市场上涌现出众多众筹平台，并对各类互联网众筹营销玩法进行了深入研究，以期能借助众筹方式在自家店内发起一次比较好的营销活动。 　　2、安骅4S店想要宣传推广其O2O商城，让更多客户能够关注到其上传在线上商城里的各类产品，从而实现促进去库存去尾货的目的。 　　3、XX年3月18日，别克官网预告全新一代君越车上市，循照以往，展厅4S

3、店都会结合新车上市的契机做相应的活动方案。 案例执行 　　海南安骅黄总直接将其想法传达给市场经理曲先生，由其统筹此次活动的策划执行，曲经理在此基础上召集市场部的其他三个同事并作了初步的分工，其中一位主要负责线下活动的筹划，一位负责礼品的采购及分配、一个负责后台操作及全面的统筹。 　　当时，安骅市场部的这四位负责人结合车商通SCRM头脑风暴了两个点，一个是通过集客报名来做，因为集客报名可以引导支付，有精准集客及提高到店率的效果。另一个是通过O2O商城，做商城的目的是想让客户也能关注到商城内的产品，从而实现促进去库存

4、的目的。 　　最终风暴结果是在海南安骅别克微信商城设置虚拟众筹码，用户通过完成线上支付购买到众筹码，而安骅店基于这种方式可以筹集到一份购车基金，再结合展厅活动将购车基金作为一个大奖放入抽奖环节中去。 　　除了利用从用户众筹得来的购车基金作为此次的噱头福利，他们还额外设置了赠送或者抽取商城相关礼品，如赠送售后工时券、新车精品抵用券等福利，同时充分利用上店内已有的神州专车券等共同组成此次活动的九重大礼!从而达到刺激潜客、盘活基盘客户、促进成交并推广商城等综合目的。 　　首先，安骅店分析了在新车上市这方面，老客户对此的

5、关注度较之平常会有所提高的现象，推理此次新车噱头会让潜客关注安骅店的概率会高些，所以在设置礼品的时候，会适当权衡售后这块的比重，针对潜客有精品券，针对基盘客户有工时券这些，并且可以集合已有资源如发布会门票、神舟专车充值券等进行综合设置; 　　其次，因为此次活动同时面对是潜客和基盘，就需要公司售前、售后、客服、市场等全部门之间的协作，并进行目标任务的分解; 　　最后，此次活动首要是要聚集人气，所以在设定众筹金额及预估人次方面均做了相应的考量。 活动现场 　　为了吸引客户，并结合使用车商通的功能，礼品多以券类的形式呈

6、现，在设置众筹目标金额的时候也是结合评估了到店人数及影响人数，最终确定的是每人每次以10块钱获得抽奖资格，预设有1000人次参与，即众筹到10000元的全新一代君越购车基金。 如下，即为终版方案大纲： “万众瞩目，共赢一筹” 赢取“全新一代君越”10000元购车基金 抽奖当天，再享9重大礼： 1、均可获得精美礼品一份; 2、全新一代君越上市发布会门票; 　　3、到场客户获神州专车100元充值券一张; 　　4、售后工时代金券200元/新车500元精品抵用券; 5、免费精细洗车一次; 　　6、抽取车主自驾游名额(价值

7、500元左右) 7、抽取全新一代君越一日使用权 　　8、将“众筹支付链接”转发朋友圈，邀请朋友爱心助力(集赞)满30，再享大礼一份; 9、抽取全新一代君越10000元购车基金 　　参与方式：进入海南安骅别克微信商城，购买众筹码，并完成在线支付。每份10元，总量不限。 　　抽奖方式：活动当天，现场抽奖(需到店亲自投放抽奖券) 　　其中，1-5中所有礼品客户均可到店领取，6、7、9中礼品通过抽取众筹码各抽取一名，8达到集赞要求即可到店领取。 　　而此次方案的筹划就是在新车发布前一周内完成的。 案例效果追踪 　　从策划

8、到执行完成，在20天的时间里，共有675人参与，总共众筹份额913份(一人可购买多份)，众筹总额达到9130元，4月20日当天到店客户在300人左右，保守估计，通过爱心助力方式达到直接传播有20000+人次。 　　据市场经理曲先生反馈，截至5月底，已有5个人拿着新车500元精品抵用券前来购置新车，而售后工时券代金券也被车主使用了50多张，免费精细洗车也是到场领取的，当场派