新车上市店头活动方案（比亚迪）

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1、新车上市店头活动方案营销组活动背景及目的活动介绍及核心环节活动执行指导22311活动背景1、时隔5月6日湖南首发上市4个多月，S6在广东省上市。自首发上市之始，比亚迪各经销开始接受S6预定，但由于S6的持续热销和公司产能的不足，致使各经销商手头的O级客户无法按时完成交车。2、由于各经销商前期积攒的订车客户较多，且经过十一黄金周的销售高峰，各经销商的车源无法满足所有订车客户的交车需求，尤其是十一之前订车，在国庆期之前不能完成交车的客户，必然会有所抱怨。3、时值金九银十销售旺季，销售顾问手头不能及时消

2、化的S6和其他车型意向客户较多。而各竞争对手此时会推出各种促销方案和噱头，意向客户容易被竞争对手抢夺。活动目的1、开展“对不起，我们来晚了”店头活动，可表达我们对长期关注我们S6的广东客户和已订车却迟迟未来交车的客户的深深的歉意。2、开展店头活动，对订车时间较长的客户进行新车交接活动，安抚客户情绪，同时也打消准备订车的意向客户对车源情况的担心，给客户信心。3、此时开展店头活动，可制造噱头吸引客户眼球，同时可尽量消化手头意向客户，防止客户资源流失。4、通过以此主题的店头活动的前期宣传和现场部分客户的

3、交车活动可制造强烈的热销氛围，持续刺激客户的购买欲望，更好地促成成交。2店头活动简介活动主题：“对不起，我们来晚了”S6驭粤上市店头活动活动时间：10月15日或16日活动内容：此次店头活动以安抚订车客户情绪、维护客户关系和消化意向客户资源为主要目的。店头活动围绕“交车环节”和“订车环节”开展。活动核心环节“对不起，我们来晚了”S6驭粤上市店头活动核心环节配合配合交车仪式有奖问答客户感言订车大比拼现场抽奖总经理致词交车环节订车环节“交车环节”活动简介及目的活动对象：当日交车客户开展时间：店头活动当日

4、—10月15日或16日简介：店头活动当日，邀约前期订车时间比较长的部分客户进行集中交车。活动目的：1、安抚早期订车客户等待提车的焦急情绪。2、订车之前安排集中交车，可打消意向购车客户对比亚迪S6车源情况的担忧3、订车环节之前安排集中交车，可制造热销氛围。“交车环节”活动现场交车有奖问答客户感言流程简介总经理致词：讲解活动主题，安抚前期订车客户的情绪，表达对客户的歉意。现场交车：安排部分订车客户现场同时交车，可以让客户感受比亚迪的服务，增强客户对产品的信心，同时可制造热销的氛围；有奖问答：针对现场交

5、车环节设计问题，通过有奖问答使车主对新车相关注意事项更加了解，同时使意向客户对S6卖点更加熟悉客户感言：设置新车主感言和老车主用车感受。总经理致词开展流程开展流程现场交车总经理致词活动要点：（致词稿件见附件）讲解S6全国上市历程、各地的热销情况；对长期以来一直关注比亚迪和比亚迪S6的客户表示感谢。讲解”对不起，我们来晚了“店头活动主题，和广东上市以来广东地区的销售情况，同时表达对订车却未交车的客户的深深歉意。环节1有奖问答“交车环节”活动客户感言开展流程总经理致词活动要点：活动前需对交车流程、交车

6、需准备的相关资料和交车话术进行培训；活动当天销售顾问需统一着装，男士需打领带，女士需系丝巾。条件许可的情况下，尽可能多安排现场交车客户的数量，如商家暂时不希望交太多的车，可适当找些托以制造热销氛围。“交车环节”活动客户感言现场交车环节2有奖问答“交车环节”活动有奖问答开展流程活动要点：针对交车环节销售顾问提到的相关车主用车注意事项以及S6的卖点进行提问；提问对象为当天交车的新车主，根据车主数量的多少设置每个车主需问答问题的数量。建议每个车主至少回答两个问题（一个新车用车注意事项，一个S6卖点）若新

7、车主无法回答，可由意向客户或老客户回答，答对送奖品，答不对送小礼品。现场交车总经理致词客户感言环节3开展流程活动要点：客户感言分新车主感言和老车主用车感受，如实际操作中有困难，可找托代替；新车主感言侧重选车过程中和各竞品车型的对比环节，以及对S6各卖点的赞赏。老车主用车感受侧重对S6各卖点的赞赏，建议用车感受中加入一两个对S6提升的建议。“交车环节”活动环节4客户感言现场交车总经理致词有奖问答“订车环节”活动开展流程订车大比拼现场抽奖流程简介订车大比拼：老车主讲完用车感受之后，主持人开始引导客户进

8、行订车大比拼活动。同时告知现场客户半小时之后还将举行现场抽奖活动，把客户留在展厅，活动对象为新车主、老车主和当天订车的客户。活动比拼的是客户订车的速度，订车前六名有豪礼赠送，以刺激客户积极购车。同时S6客户根据下单时间确定后期S6交车需等待的时间。现场抽奖：订车大比拼环节派发完礼品之后，进行现场抽奖。随机抽取3位客户（老车主、新车主或当天订车客户）为当天的幸运星。“订车环节”活动开展流程订车大比拼现场抽奖环节5活动要点：订车大比拼前六名客户赠送的豪礼需在活动前告知客户、同时将豪礼圈