证券营销团队计划

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★精品文档★证券营销团队计划团队组建策划书-----艾一凡名字：卓越营销队口号：努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我3.切记成员间要彼此扶持4.将长程目标打散成许多短程计划5.为每个工作计划设定明确的期限6.尽早决定何种形态的团队适合发展的目标7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上11.利用友谊的强大力量强化团队12.选择领导者时要把握用人唯才原则13.领导者需具备强烈的团队使命感14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能17.密切注意团队成员缺少的相关经验2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7 ★精品文档★18.应使不适任的成员退出团队19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们通过加强团队管理，相互了解沟通，在不断的交流中形成一种凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的对于新队员，加强专业知识培训，熟知从业知识，合法合规的进入工作流程对于培训专业知识、工作流程及证券禁止行为，要熟知避免以后工作中出现错误的问题好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合能力够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，综合市场环境让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业建立卓越队营销团队申请书2011年卓越团队营销工作计划----------艾向磊昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足2010年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作做好今年的工作意义重大充分认识完成今年资产量的目标艰巨性去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7 ★精品文档★达成双方的合作目的没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了充分认识推进优化管理工作的重要性团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗团队管理及建设方案计划证券经纪业务营销团队日常工作管理指引第一条为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引第一章2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7 ★精品文档★营销团队的工作计划和目标第二条各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行第三条营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数第四条客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态第二章营销团队的考勤制度第七条由团队负责人对公司的最新精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务；团队工作进度汇报；学习营销案例，交流营销体会；激励团队士气等第四章营销团队的实物管理第十一条关于营销团队建设的几点建议终端客户经理：指的是大学刚毕业、无从业经验，对于营销没有自己的方式和方法、需要有经验的团队长帮助才能完成营销工作的人员渠道客户经理：有从业经验，有自己的人脉关系和营销的手段，无需他人帮助能较好的完成客户开发和维护等营销服务工作a.新晋人员通过、公司、会销、网销、促销等渠道拓展客户b.团队中对每月业绩突出者给予物质奖励c.客户经理按照要求完成团队任务，业绩落后或能力较低的予以淘汰或给予处罚对于达到晋级或者降级标准的客户经理，团队长和行政经理每季度甚至每月在工作总结会上与于通报4.扩容团队规模a.先期招聘6人左右的终端客户经理，在从日常考核筛选，留取态度积极向上，有激情，有素质的营销人员b.要求所有客户经理都必须具备从业资格，能独立面对客户进行展业c.再此基础上，尊重客户经理个人意愿，划分独立客户经理和团队客户经理1).团队长划分a.团队人数达到15人以上时进行团队划分由原先的一个团队划分为两个团队b.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7 ★精品文档★每个团队由一个团队长负责组织管理工作负责日常监督，辅助营销人员展业工作若所带领团队业绩优异，公司可在职务或者是物质上制定奖励原则和标准，以激励团队长更好的工作！！2).竞聘上岗a.团队长日常工作直接向总经理或者分管总汇报b.竞聘人员展示前期工作业绩，拟定自己的管理方案和如何带动团队完成业绩、胜任理由等c.竞聘人员上岗后、给与3—6个月的考核期，总经理、分管总监督其管理能力能力优秀者继续担任团队长d.只要招聘的人员数量满足组建新团队要求，可随时展开竞聘工作3).团队整合在公司客户经理不断增多的情况下，公司可将团队长和团队成员进行整合让适合的团队长带领适合的客户经理开展工作，以期达到更好的工作成效四、营销团队管理职能1、渠道主管职能为了团队提供展业平台，使客户资源达到有效性、循环性团队开发持续性，业绩增长性1负责个人、公司、企业等代理商的渠道开发○2至少每季度或者每月开发新的展业平台，并负责带领团队开发人员入驻○3负责渠道代理商的维护，及同网点负责人沟通交流，有权根据网点意见调整○4负责与代理商建立战略合作伙伴关系，○合理利用渠道资源开展投资报告会或其他促销活动5对于渠道主管，○总经理和分管总制定具体工作目标和奖惩措施2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7 ★精品文档★2、团队长职能：主要负责管理团队工作业绩，督促团队完成各项任务指标达到公司考核标准辅助招聘、渠道、培训经理的工作，起到团队核心作用1团队长应主动就团队工作问题和各主管沟通，○并与营销部各管理人员共同会议总结并向总经理汇报营销工作成果做到与各部门衔接起到桥梁及纽带的作用2团队长负责管理该团队所有客户经理，○传达上级指令负责督促员工完成工作业绩3将不符合考核标准的客户经理上报管理人员开会讨论后予以淘汰○4带领团队组员开展工作，配合渠道主管完成渠道任务○5定期与不定期召开团队工作会议，○总结表彰团队业绩协助培训讲师鼓舞员工士气⑥对于团队长，总经理制定具体工作目标和奖惩措施3、招聘主管职能：对于招聘主管职能，由总经理和营销总监制定具体工作目标和奖惩措施4、培训讲师职能：提高员工素质，加强营销人员培训力度提高营销技巧，辅助建立结构合理、专业技术性强、数量充足的营销团队1根据营业部业务需要,随时向团队管理人员提出培训需求和培训建议○2负责营业部和总部培训计划的组织和实施○3负责营业部日常常规的周期性循环培训的组织和管理○4负责培训效果的反馈意见的收集和整理,并且及时向团队管理人员汇报○5负责营业部培训的考勤和考核○2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7 ★精品文档★6针对营业部自身业需要,开发、制作培训课件○7总经理和营销总监制定对于培训讲师的奖惩措施○五、营销团队工作管理思路1、渠道1个人代理○给予个人代理一定的条件，更好的拓展，开发客户2公司代理○3终端客户○团队建设能否顺利运行，有几个关键因素第一，公司制定的对于团队各个岗位的职能以及具体的奖惩考核要明晰第二，各个岗位之间甚至是和公司其他部门之间，为保证团队能正常运作，制定相应的工作流程第三，制定渠道主管和团队长的工作流程，对于各种不合理的妨碍团队发展的事物，营销总监和渠道经理要及时帮助解决以上是本人对与营销团队建设的初步设想和建议XX2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7