企业年度销售计划

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1、★精品文档★企业年度销售计划××公司年度销售计划为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍活用购买调查卡企业年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书，供读者参考产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市

2、场上互为补充类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列此外，在包装上也要做到以下几点①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足

3、不同区域市场、不同渠道的需求产品价格发展策略1.各系列产品的具体价格详见《××2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★公司产品价格表》此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为经销渠道发展策略结合公司目前实际情

4、况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户②流通渠道商，指拥有批发网络的客户③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商某公司年度营销计划书2004-03-23××公司200×年度销售计划书四、零售商的促销计划(一)新产品的销售方式①将全

5、国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量③2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确新产品协作机构的设立与工作①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设

6、立新产品协作次级机构②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下1.金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性2.强人员的辅导工作①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识②销

7、售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性xxxxxxx公司2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/4★精品文档★2013年年度销售工作计划优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成

8、、管理改善和绩效提高2、工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点六、销售策划销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交1、日常销售策略：商机优先，策略跟进商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段