企业年度销售计划.doc

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1、企业年度销售计划　　每到辞旧迎新的时候，一份企业的工作计划就为新的一年打响了响亮的一炮。快来跟小编一起看看怎样写企业销售计划书吧。 　　企业年度销售计划根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。 一、销售目标： 　　初步根据公司中层会些议上老总下达的销售目标灌台，我个人拟定的目标是婆台。(是根据建店年限厂貉家一般签订的任务量)可孟能明年广本理念和本田共孕存销

2、售，会扩大市场份额烟的提升，那么就大胆的设摊定目标为台，精品目标万沦，保险目标也提升为万。腰当然这一具体目标的制定蛋也希望结合厂家年会商务睁政策领导能结合实际，综又合各方面条件和意见制定靛。在销售人员中我会明确守目标并大张旗鼓的提出。骗因为明确的销售目标即是划公司的阶段性奋斗方向，优而且给销售人员增加压力喻产生动力。 二、销售策略城 　　思路决定出路，思想汁决定行动，正确的销售策怠略指导才能产生正确的销茵售手段，完成既定目标，淳销售策略不是一成不变的熏，在执行一段时间后，检源查是否达到了预期目的，助方向是否正确，可以做阶检段性的调整。 　

3、　1、结弊合销售目标，销售目标，泄精品目标，保险目标，规候划营销思路，筹划多种营挖销方案，与销售人员及时辐沟通，根据公司下达的销舜售任务，把任务根据具体栅情况分解到每月，每周，呐每日。以每月，每周，每凝日的销售目标分解到各个竿销售人员身上，完成各个缚时间段的销售任务，并在颗完成销售任务的基础上提摇高销售业绩 　　2、销售排部电话客户资源不被重视拼，准备开展销售电话专人蒋接待，专人回访，专人营午销，电话营销，此人不参绝与店内销售，负责把来电锑话的顾客邀约到店，然后更提成初步建构是与店内接痞待销售顾客5：5分成。锅此人兼职，绩效考核和三削表一

4、卡意向顾客级别追踪谊和录入。 　　3、销售部珐职责明确化，组织机构图岁的建立如下：销售助理-垣----销售顾问(其中照有保险做的好的，可以肩骋带保险专员，主推保险,痘对贷款做的好的，可以肩征带贷款专员)-----耀----销售车管---臂----销售落户员，二拦手车专员，------浙----销售内勤---千--销售经理助理(信息之员)---------派----销售组长(展厅骤主管)-----销售经灸理(主管) 　　其中销售谊经理是否可以根据内部人镶员个人适合实际情况进行蔼岗位调动的权利呢?是否与有人事任免的权利呢? 三笋、销售部建设和

5、管理 1、政建立一支熟悉业务而相对帽稳定的销售团队 　　一切坡销售业绩都起源于有一个饰好的销售人员，建立一支找具有凝聚力，合作精神的斜销售团队是企业的根本呢摘，在明年的工作中建立一正个和谐，具有杀伤力的团梨队作为一项主要的工作来李抓 　　2、完善销售制度彤，建立一套明确的业务管祭理办法。 　　完善销售管诧理制度的目的是让销售人屿员在工作中发挥主观能动掀性，对工作有高度的责任指心，提高销售人员的主人掳翁意识 　　3、绩效考核缔，销售部是一支团队，每弱一笔销售都是大家共同完孝成的，因为不能单凭业绩坏来考核为尺度，应该从以潭下几方面： (1)出

6、勤率少， 　　(2)业务熟练程渗度和完成度，业务熟练程仑度能反映销售人员知识水蒙平，以此为考核能促进员感工学习，创新，把销售部蹦打造成一支学习型的团队嘘 　　(3)工作态度，“霖态度决定一切”如果一个橇人能力越强，太对不正确距，那么能力越强危险就越辉大。有再大的能耐也不会砸对公司产生效益，相反会禹成为害群之马。 　　(4囊)培训是员工长期成长的娟推助剂，也是公司财务增奎值的一种方式。对培训的苑吸收和掌握并在工作中加换以运用也是衡量销售人员樊指标之一。 　　(5)k破pi指标的完成度。例如寒留档率，试乘试驾率，成逻交率等 　　4、培养销售故

7、人员发现问题，总结问题秽，不断自我提高的习惯培滨养销售人员发现问题，总隋结问题目的在于提高销售炼人员综合素质，在工作中舆能发现问题，总结问题并寿能提出自己的看法和建议洋，业务能力提高到一个新昏的档次 5、在周边地区建挣立销售。扩大厅外销售 　涣　从今天来看，绥化在安防达设二级网点，齐市在海感拉尔，内蒙等地设二级网代点，也堵截了我们一部分阉周边地区客户。所以我建少议扩大厅外销售，并能提懦高我店知名度 　　以上只济是对20xx年销售部的剃初步设想，不够完善，也绰不够成熟，最终方案还请捌老总考虑，定夺。 　　我隐认为公司明年的发展是与匝整个公司

8、的员工综合素质闻，公司的指导方针，团队桃的建设时分不开的，提高劈执行力的标准，建立一个饮良好的销售团队和有一个省好的工作模式与工作环境藉也是工作的关键。 　　企吞业年度销售计划我用自己铱的激情