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时间:2018-08-26
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1、企业年度销售计划3篇(1790字)一、200×年度基本目标本企业200×年度的销售目标如下:1.销售额目标:销售部部门年销售额达万元以上;每位员工每月销售额达万元以上。2.利润目标:200×年度实现利润达万元以上。3.新产品的销售目标:新产品销售额达万元以上。二、实现目标的基本措施1.市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。2.员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,公司将加强业务管理。3.为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务
2、。4.为达到销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策。5.交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺利执行。6.公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。7.将主要销售目标放在零售店方面,培养、指导其促销方式,借此刺激需求的增长。8.定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联系。9.利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。10.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致
3、力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系,确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部,具体的销售工作计划、措施如下表所示。四、零售商的促销计划(一)新产品的销售方式①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。(二)新产品协作机
4、构的设立与工作①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构。②新产品协作机构的工作内容包括:分发、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。(三)增强零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。1.金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。2.强人员的辅导工作①销售
5、主管可利用访问进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。②销售主管可亲自接待顾客,对销售行为进行示范说明,让零售商的员工从中获得直接的指导。③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会,借此提高其销售技巧及对产品的认识。④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术,借此提高大家对销售的积极性。五、扩大消费需求计划(一)实施广告宣传①在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来规划活动。②对广告媒体进行研究,达到以最小的费用获得最大成果的目标,完成广告宣传计划。
6、③为完成以上两项目标,对广告、宣传技术进行充分的研究。(二)利用购买调查卡①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户真正的购买动机。②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,切实做好需求的预测。六、营业管理控制(一)营业业绩统计(2999字)(一)基本目标本公司20xx年度销售目标如下:1.销售额目标(1)部门全体xxxx元以上(2)每一员工/每月xxx元以上(3)每一营业部人员/每月xxxx元以上2.利益目标(含税)xxxx元以上3.新产品的销售目标xxxx元以上金蝶财务+进销存软件底
7、价,1天1元,马上抢购>>(二)基本方针为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:1.本公司业务机构,必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。2.贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须权利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。3.为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。4.为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。5.为期规定及规则的完备,本公司将加强粗确业务管理。股份有限公司与本公司再交易上订
8、有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。7.为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。8.将出击目标方在零售店上,
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