金融危机影晌下的阜烟消费市场思考

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2、烟草消费心理趋于保守，个人消费能力开始减弱。如何充分认识金融危机对烟草行业发展可能造成的影响，采取积极措施，力争把危机对烟草企业的损害降到最低尤为重要。在国家经济工作会议中，明确了XX年经济运行的基调是“保增长、扩内需、调结构”。为此，阜阳市局依托“麦穗”成长文化底蕴，统一思想、积极应对，紧紧围绕国家局“烟叶防过热、卷烟保增长、价格求稳定、利税两位数”和省局“四个确保”目标，提出了“保持知难而上的精神状态，积极主动作为，勇于面对挑战，努力克服困难。更加主动的学习和研究当前市场循环多变、不可预见的变化，一心一意谋事业，集中精力抓落实”的要求。根据市局工作部署，笔者于XX年元月份中旬深入市场调研，

3、以期更准确地掌握阜阳卷烟消费市场变化，分析市场，提供决策支持。一、消费市场变化在全国烟草工商协同营销现场会暨XX年全国卷烟销售工作会上，国家局副局长何泽华对XX年销售工作要求“要积极构建面向消费者的营销体系，整合优化营销资源”。为此，笔者围绕卷烟消费者的变化，从消费群体、消费能力、消费结构和消费心理四个方面，调研总结变化情况如下：一、消费群体变化众所周知，辖区卷烟销量大小取决于卷烟消费者的消费量和市场净化率。卷烟消费者的消费量主要取决于卷烟消费群体的多少和人均消费量。由此可见，卷烟消费群体的变化是辖区销量变化的主要因素之一。在阜阳市政府新闻发布会上，阜阳市劳动保障局局长汝天彬介绍说：阜阳是劳务

4、输出大市，全市外出劳务人员每年达220多万人，全市劳务总收入超过200亿元。占农民人均纯收入近二分之一。阜阳是是中国五大民工集散地之一。外出劳务人员主要分布在长三角、珠三角地区。受全球金融危机影响，这些地区一些出口加工型企业限产并减薪减员，导致部分农民工提前返乡。据统计，截至二○○九年元月八日，全市返乡农民工近24万人，占外出务工总人数的10.64%。过春节、探亲等正常返乡的仅有6万余人，此外均为企业关闭、破产或暂时停产、减产等和一部分受国家惠农政策吸引想回来创业的返乡民工。另外，据调查随着节日意识淡化，部分民工由于挣钱少，只要有活干过年不再返乡。由于民工返乡的时间早于往年，返乡人口的数量也大

5、于往年，加之节日因素。导致当前卷烟市场快速启动，日均销量明显增大，对组织适销对路的货源也形成了较大的压力。元月1-18日阜阳共销售各类卷烟23618箱，比去年同期16093箱，增加7525箱，增长46.8%。二、消费能力变化金融危机对实体经济的蔓延与影响，直接影响了各类生产资料的价格水平，间接影响和降低了广大消费者的消费能力。1、外出返乡人员根据调研，外出做泥水匠苦力活的挣钱基本与往年相同；外出在工厂做工的，受部分企业减薪或停产的影响，挣钱比往年少；外出拾破烂的或开破烂收购厂的。由于收购商品价格下滑，大部分人员赔本；甚至个别外出务工人员无钱买车票返乡。从调研返乡人员的消费总额情况看，消费总额明

6、显低于往年，返乡民工个人消费能力低于往年10%-40%不等，个人消费力明显减弱。从调研返乡的卷烟消费总量看，由于卷烟是特殊嗜好品，个人消费量与往年基本持平。正如太和收费处附近的一零售客户反映，当前日均商品销售总额比去年同期下降1000.00元左右，但卷烟日均销售额与去年同期基本持平。其日均商品销售总额下降，主要是部分商品零售价格下降和人均购买力下降两个因素；其卷烟日均销售额与去年同期基本持平是卷烟销售总量增加、结构同比略有下移所致。2、内地相对固定的卷烟消费者城区和县城节日人均购买力略高于平时；集镇和农村人均购买力则低于往年。主要是因为部分企业经营难度加大，盈利额下降；有色金属和钢材价格下降；

7、棉花由原来的9000元／吨下降至6000元／吨左右；开商店的个体经营户，多数日均盈利额比以前明显下降。由于多数人员收入的减少，人均购买力总体呈下降趋势。三、消费结构变化1、从调研返乡人员的卷烟消费情况看，年轻人多消费零售5.00元／条和10.00元／条卷烟；中老年人多消费零售5.00元／条和3.00元／条卷烟。消费结构多数略低于往年。2、从调研返乡人员的卷烟消费品牌情况看，受在外务工时吸食卷烟口味