谈感情营销、技术营销和文化营销

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1、谈感情营销、技术营销和文化营销　　感情营销是以构架感情为目的的最原始的营销方式，其主要特征是：“喝酒、送礼、交朋友”。随着市场化经济的成熟和发展，企业性质变化、现代企业管理制度化的健全和完善，这一方式的几方面的内容日见没落。“喝酒”不仅是腐败的温床更是败坏社会风气的一大害，各级政府机关颁布了禁酒令，令被邀者视喝酒是“负担”。“送礼”也因禁礼令使送礼者有礼难送。“交朋友”是有目的而交不仅基础不牢固，而且随着企业岗位轮换，人员流动的加快，为业务而交的“朋友”也会“流失”。况且，质量是企业的生命，价格是直接影响客

2、户的经济效益。如果产品的质量和价格都没有优势，客户也不会跟你喝酒，受你礼和跟你交朋友的。感情营销终将被摒弃。技术营销是以产品的技术为先导，从产品的技术优势上拓展和赢得市场。技术营销的关键是产品的技术含量高，企业在同行业中的核心竞争力强。产品性能能够很好的满足用户的不同需求，产品的性价比高，品牌的附加值高。这也是很多著名企业和知名品牌能在竞争中立于不败之地的根本原因。营销人员是复合型，不仅会营销也懂技术，对自己的产品技术特性、优势有较全面掌握，而且了解其他厂家的同类产品的状况及市场现状与发展。技术营销是较先进

3、的营销方式，随着技术进步和经济的成熟发展，技术营销能更好的赢得市场，获得成功。文化营销是以企业文化交流为核心，充分体现企业的文化内涵的营销，是最高层次的营销方式。文化营销的竞争力，根源在于文化力，主要表现为企业文化对产品品质、服务、创新、发展等方面的推动、导向、凝聚和鼓舞。因而文化营销更重视思维创新，强调通过思维创新推动营销手段创新、科技创新、文化创新以及其他方面的创新。反映时代特征的人文精神，构建以人为本的和谐与双赢，从而为企业经济的发展提供强大的精神动力和智力支持。文化营销是全方位的营销，通过提高产品的

4、文化含量来提升产品的高附加值。通过文化营销可以把企业优秀的文化准确传达给用户，同时，让客户强烈感受到，企业是一个有着优秀文化的高效、创新的企业，产品品质优、服务好有诚信，产品核心竞争力强，是值得信赖而乐于合作的企业。文化营销是最完美的，是营销追求的最高境界。很快，企业之间的营销竞争将会最终归结到文化营销的竞争中。