经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究

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1、经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究　　(内蒙古财经学院，内蒙古呼和浩特010010) 　　摘要：文章通过对中小企业在经济危机环境下的现状分析，认为网络营销是中小企业过冬的生存方式，进而探讨了网络营销的优势，找出了中小企业网络营销中存在的问题，并给出了相应的对策。 关键词：中小企业；经济危机；网络营销 　　中图分类号：F276.3文献标识码：A文章编号：1007—6921(XX)17—0003—04 　　经济危机发展到今天，从国内到国际，经济整体环境大萧条，各公司都在裁员、削减各项支出以求自保，仅中国倒闭的企业数以万计，失业人数已达千万。要想在此情况下，企业经

2、营有所作为实属不易。特别是抗风险能力差的中小企业，正处于前所未有的危机中，在严峻的经济危机面前，传统的营销渠道手段有一定的局限。中小企业应该转变营销思路，借助网络营销渠道，降低营销成本，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，在困境与诸多不利因素中得以继续生存，并为开创新局面打下良好的基础。 1经济危机环境下中国中小企业的现状分析 1.1中小企业是中国经济的脊梁 　　改革开放30年，我国中小企业飞速发展，已在国民经济中占有举足轻重的地位。最新数据显示，目前，我国有中小企业近4000万家，占中国企业总数的99%以上，创造了我国国内生产总值的60%以上份额，60%的出口，

3、贡献了60%的税收，提供了75%的城镇就业岗位。中小企业已成为中国经济的脊梁。 1.2在经济危机环境下中小企业生存状况 　　XX年，全国大部分中小企业都因亏损，处于停工、半停工状态，仅XX地区20%中小企业面临经济危机，浙江温州30万中小企业的20%已经倒闭，广东90%中小企业资金紧缺，面临破产的边缘，种种迹象表明，我国的中小企业已经到了生死存亡的时刻。 1.2.1中小企业生存艰难 　　XX年10月15日，被视为经济危机破坏力具体体现的事件——全球最大玩具代工商之一的合俊集团，坐落在东莞樟木头的两家工厂宣布倒闭，总数约6500人的员工一夜之间失去了工作。合俊宣布倒闭

4、两天之后，10月17日，百灵达公司深圳工厂宣布，从20日开始停止运营，1600名员工被解雇。紧跟着，有如多米诺骨牌，珠三角一些中小企业相继关门,关闭企业数量较多的地市分别是：东莞市1464家、中山市956家、珠海市709家、深圳市704家、汕尾市587家、佛山市526家以及潮州市432家。从行业分布看，关闭企业主要集中在纺织服装、五金塑料、电子产品、陶瓷建材等传统型、低技术、高耗能行业。 1.2.2中小企业资金紧缺、融资难 　　缺钱是中小企业目前存在的一个普遍问题。但银行信贷更倾向于国有、大中型企业。以XX年为例，在应对全球经济危机，实行宽松货币政策的背景下，今年全国信贷

5、规模出现超常规增长，仅一季度新增贷款就达到4.58万亿元，远远超过XX年同期的水平。然而，有资料显示，如此庞大的资金流并没有大量流入占中国经济总量半壁江山的中小企业。再如，XX年以来，淄博市银行贷款1400亿元左右，80%以上是大企业，对中小企业放贷规模只有100亿元。 　　据不完全统计，我国目前有4000万家中小企业，他们中的绝大多数都面临着因为没有抵押或其他的一些未知原因而无法敲开银行的大门。中小企业从银行贷款难，只能转而通过民间借贷渠道，但利率已经高达25%~30%，融资成本可以说不堪重负。 2网络营销的优势 　　据国内权威机构艾瑞咨询公司XX年2月17日公布的

6、最新调查数据显示，使用网络营销的线上中小企业在XX年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍，报告称，30%的企业认为应用网络营销后取得了显著的竞争优势，53%的企业认为网络营销有提升作用。网络营销成为中小企业过冬的生存方式。由此可见，网络营销的优势已获得了大多数企业的认可。 2.1网络营销 　　网络营销是在市场营销的基础理论上发展起来的，是借助于联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式，是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、市场竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。 2.2网络营销的优势 　　网络营销竞争的

7、优势在于能够以最快、最准确的方式获取顾客信息，并能将产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等各种活动整合在一起，进行一对一的沟通，不受时间和地域的限制，以较低的成本达到营销组合所追求的综合效益。 2.2.1成本低 　　网络营销成本主要涉及网站建设成本、软硬件费用、网络使用费、网络推广及维护费用。相对于传统的面对面的交易方式，减少了印刷成本、昂贵的店面租金、装璜费用、水电暧费用、营业税及人事管理费用等。例如：DELL公司……降低了成本提高了企业的竞争力。 2.2.2跨时