评价标准类泰科曼人员

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1、评价标准类附件一〔1〕泰科曼业务人员奖金核算标准一、人员分类：1）总监级2）部门经理级3）业务代表/高级客户经理二、考核等级级别ABCD分值范围75以上〔含〕60-7445-5945以下三、各类人员奖金工资比例及考核周期岗位考核周期工资：奖金考核维度及权重总监年度10：3上级〔70%〕同级〔10%〕下级〔10%〕自我〔10%〕地区经理半年度5：5上级〔70%〕同级〔10%〕下级〔10%〕自我〔10%〕业务代表/高级客户经理季度6：4上级〔80%〕同级〔10%〕自我〔10%〕业务人员奖金计算方法实得奖金数额=

2、奖金基数×I其中包括二项：1、奖金基数2、考评系数I1〕奖金基数=工资额×〔奖金/工资比例〕如：一名代表月工资为3000元，那么他的季度奖金基数=9000×〔4/6〕=6000元2〕考评系数II=i1×(〔1×w1+i2〕×w2+i3×w3+i4×w4+i5×w5)※(i1为否决性指标即：销售额实际达成的考评系数，假设销售额未达标，那么i1=0)(i2为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数，〔由?业绩直接上级评价表?中有关项的评分换算为小数，如评分数为40分，那么i2=0.4〕(i3为同级考核加权

3、系数〔由?协作性评价表?中的评分换算为小数，如同级的考核分数为90分，那么i3=0.9〕(i4为下级考核加权系数〔由?管理人员管理能力评价表?中评分换算为小数，如下级评分为90分，那么i4=0.9〕〔i5为自我考核加权系数〔由?业绩考核自我评价表?中评分换算得到，如自我评分为90分，那么i5=0.9〕※〔w1为i1所占权重，即销售指标占上级考核中的权重〕〔w2为i2所占权重，即上级考核所占权重〕〔w3为i3所占权重，即同级考核所占权重〕〔w4为i4所占权重，即下级考核所占权重〕(w5为i5所占权重，即自我考

4、核所占权重)奖金发放周期：以上人员奖金发放按考核周期发放。一、详细评分标准1、销售额及费用指标1〕销售额考评评分销售额完成率〔实际销售额/目标销售额〕59%60%-69%70%-79%80%90%100%110%120%工资下浮20%，连续二周期解除合同工资下浮20%02550100110120得分注解：1、销售额完成80%，开始享受奖金，得分为25分；2、完成100%，得分为100分，80%--90%之间，每增加一个百分点，得分增加2.5分；90%--100%之间每增加一个百分点，得分增加5分。3、销售额

5、完成在70%--79%之间的，得分为0；4、销售额完成在60%--69%之间的，得分为0，下考评周期〔第二周期〕工资下浮20%；1）如第二周期销售额完成≥80%，将于第三考评周期恢复100%工资；2）第二周期销售额完成仍<70%，第三考评周期的工资将在第二周期的根底上继续下浮10%；3）连续两个考评周期均<60%,公司将有权提出解除劳动关系；5、年终销售额完成率到达80%，将于年终补发前考核周期中所