山谷蓝-泰科曼诊断问卷

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1、尊敬的山谷蓝/泰科曼员工：您好！我们是北大纵横管理咨询公司。我们正在与您一起为提高山谷蓝傣科曼的管理规范化而努力。此次问卷调查的目的是为了了解山谷蓝科曼的真实情况、各位员工对山谷蓝傣科曼管理现状的评价和改善意见。您的意见对山谷蓝/泰科曼的管理改进非常重要!北大纵横管理咨询公司将以职业态度对您交回的问卷严格保密，我们保证问卷只在北大纵横咨询顾问范围内作统计使用。您对问卷的认真填写将是对我们工作的大力支持！非常感谢您的积极参与！北大纵横管理咨询公司填写说明：L填写范围:山谷蓝/泰科曼全体正式员工2.问卷应独立、认真填写,严禁互相讨论、代填等行为3・任何企图知道他人填

2、写内容的行为都被认为是不正当的4.8月14日（周二）上午9点之前,各部门将问卷交回北大纵横办公室（小会议室）5.联系电话:85276151—808/809说明：请在对应的选项上打勾V,如无特别说明，只选一项;一、战略1您认为医疗器械行业的发展前景如何?（1）乐观（2）不会有太人变化2您认为公司未来的发展前景如何？（1）乐观（2）不会冇太大变化3（限选3项）您认为哪儿个领域的发展机会授人?（1）普外科手术室设备（2）手术室耗材（5）妇产科（6）不知道（3）不景气（3）不景气（3）脑外科设备4（限选3项）您认为公司应该重点发展发展哪些领域的业务?（1）普外科手术室设

3、备（2）手术室耗材（3）脑外科设备（4）不知道（4）不知道（4）胸外科⑷胸外科（5）妇产科（6）不知道5您认为未来公司的业务范围应该集中在哪个方面？（1）直销（2）代理商分销（3）设备维修（5）不知道6您认为加入WTO对国内页疗器械企业最突出的影响是？（1）行业规范化提高（2）分销商的规模变小（4）服务质量和意识（5）厂家的直销会增加（7）医疗市场对国外开放（8）不会有太大变化（4）特约经销（3）专业分化明显（6）医院市场化7（限选3项）您觉得目前山谷蓝戢突出的优势表现在（山谷蓝员工填写）（1）政府关系（2）品牌优势（3）行业经验（4）规模较大（5）领导者个人魅

4、力（6）厂家关系（7）营销能力（8）服务质量（9）人才优势（10）产品领先（11）其他您觉得忖前泰科曼最突出的优势表现在（泰科曼员工填写）（1）政府关系（2）品牌优势（3）行业经验（4）规模较大（5）领导者个人魅力（6）丿家关系（7）营销能力（8）服务质量（9）人才优势8（限选3项）您认为目前山谷蓝最突出的不足表现在（山谷蓝员工填写）（1）人员兀余（2）发展H标不清楚（3）销伟、管理人员断档（4）规章制度不健全（4）部门协调能力差（5）营销能力减弱（6）服务意识不强（7）没有明确的职责分工（8）其他您认为FI前泰科曼最突出的不足表现在（泰科曼员T填写）（1）人员

5、冗余（2）发展目标不清楚（3）技术、管理人员断档（4）规章制度不健全（4）部门协调能力差（5）营销能力减弱（6）服务意识不強（7）没有明确的职责分工（8）其他.9您认为未來3年山谷蓝最主要的竞争对乎将來自（1）国外厂商（2）-K他分销公司（3）国内生产厂商（4）不知道（5）其他您认为未来3年泰科曼最主要的竟争对手将来「I（1）国外厂商的代表处（2）其他分销公司（3）国内生产厂商（4）不知道（5）其他.10邙艮选3项）您认为山肖销模式转为分销模式给公司带來的益处是（1）规避法律风险（2）规避资金风险（3）提高销售效率（4）降低管理成木（5）应收帐款减少（6）库存减

6、少（7）销售额提高（8）充分利用分销商的人际关系（9）集中粘力做推广（10）销售人员数量增多(11)不知道(12)其他.10假如你离开山谷蓝,你首选去哪里发展?（1）国外厂商的代表处（2）•其他分销公司（3）国内生产厂商(4)假如你离开泰科曼，你首选去那里发展?（1）国外厂商的代表处（2）其他分销公司（3）国内生产厂商(4)11您认为是否带要引进新的产品线（1）相关科室的产品（2）新的科室的产品(3)不需耍引进(4)不知道（5）其它二运作1（限选2项）您认为公司的现行运作小，最薄弱的环节是（1）市场开拓（2）产品选择（3）库存控制（4）后期服务（5）员工激励中层

7、人员的管理能力（6）按期发货（7）客户/代理商的管理（8）品牌塑造（9）（10）其他2邙艮选2项）您认为页院选择与山谷蓝合作的主要因索是（山谷蓝员工填写）（1）产品领先（2）与客户的关系（3）山谷蓝的品牌、规模（4）售后服务好（8）不知道（5）以前的良好介作关系（6）医院服务费高（7）信誉好您认为分销商/医院选择与泰科曼合作的主要因索是（泰科曼员工填写）（1）产品领先（2）与客户的关系（3）泰科曼的品牌.规模（4）售后服务好（5）以前的良好合作关系（6）医院服务费高、及时（7）信誉好（8）不知道3（限选3项）您认为公司转为分销模式Z后，最人的障碍是（1）管理制度

8、不配套（2）工作流程不明