山谷蓝&泰科曼贸易公司山谷蓝渠道代表职位说明书.doc

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1、山谷蓝渠道代表职位说明书岗位名称山谷蓝渠道代表所在部门销售部直接上级地区经理直接下级无所辖人数无岗位分析日期2002年9月本职：在地区经理的领导下，完成所承担的山谷蓝产品渠道销售任务，同时完成策略产品和策略地区的销售任务职责一职责表述：根据地区经理下达的年度业务计划，制定个人年度工作计划工作任务根据地区经理下达的年度业务计划，制定个人年度工作计划并报地区经理审批根据年度工作计划制定分阶段工作计划并报地区经理审批职责二职责表述：依据渠道管理政策、价格政策，对经销商进行管理工作任务对所负责的经销商的销售运作提供指导与技术等支持与经销商定期举行会议，了解经销商的需求和市场信息配合经销商定期拜访本地区

2、的医院（不包括大客户）每月向地区经理提交“经销商月度销售成果总结报告”，并与经销商共同探讨差距职责三职责表述：执行签订的经销合同，最大限度地完成销售任务工作任务依据经销合同，与经销商配合工作，完成销售额（包括策略产品和策略地区的销售额）督促经销商回款，并监督以前年度应收款的回收职责四职责表述：配合产品专员进行本地区市场推广活动和促销活动工作任务配合区域产品专员或总部产品专员进行本地区市场推广活动和促销活动配合产品专员对经销商进行产品知识培训协助市场部对市场策略执行结果进行分析、总结，参与整改方案的讨论职责五职责表述：提出维修申请，安排维修活动工作任务在医院需要安装、维修时，填写服务申请单，报地

3、区经理审批职责六职责表述：完成销售情况分析报告，并提交地区经理工作任务及时填写销售月报定期完成月度销售情况分析报告并提交地区经理职责七职责表述：销售费用的控制工作任务根据地区经理下达的销售费用预算，合理花费销售费用对预算费用的支出做出分析，对预算制定提出改进意见职责八职责表述：完成地区经理交办的其他工作任务权力：对渠道管理和预算制定的建议权对市场推广和促销计划的建议权关键业绩指标：销售额（按产品线灯、刀、床分别统计）策略产品、策略地区的销售额（以回款额为准）费用控制情况态度与协作性关键业务流程：业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、市场计划、促销计划、售后服务、订单审核工作协作关系：内部协调

4、关系地区经理、销售助理、产品专员、维修工程师外部协调关系Tyco公司外科产品部本地区代表、经销商、医院任职资格：教育水平大学本科以上专业医学、护理、管理学或市场营销学培训经历销售技巧训练，本公司山谷蓝产品训练证书经验医疗器械销售经验2年以上知识市场营销知识技能技巧英语4级以上，有较强的人际沟通能力、销售能力，熟练操作windowsoffice软件其它：工作时间特征偶尔加班，经常出差所需记录文档销售情况分析报告、销售月报、经销商月度销售成果总结报告、所分管经销商情况记录、经销商所分管医院情况记录、个人年度工作计划备注职位考评说明职位名称：山谷蓝渠道代表考评周期：半年度考评指标（上级）：70%1

5、．销售额：70%2．费用控制10%3．策略指标10%4．岗位控制10%-报告计划完成率5%-态度协作性5%考评指标（同级）：10%协作性5%沟通能力5%考评指标（自我）：20%报告计划完成率10%协作性态度10%考评结果使用：半年度度奖励发放业绩奖励：奖励：工资收入=50：50其它说明：工资级别与销售业绩额挂钩销售业绩额完成90%，开始计算奖励。