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时间：2021-11-30
《爵仕蓝岛尚都商业中心开盘认筹分析及建议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、VIP认筹分析及建议开发单位；遵义美洁尔房开 编制单位；豪斯地产11/28/20211ＶＩＰ认筹分析及建议目录VIP认筹情况及产品分析产品建议价格策略促销策略开盘策略宣传策略现场包装策略基本工作工作架构11/28/20212ＶＩＰ认筹分析及建议销售体系与相关重点问题为什么卖得比别人贵?卖什么?怎么卖?如何组织?商业中心物业民生基础物业卖价格?卖价值购买诱因提出2万元买商业中心商铺,VIP卡尚都商业中心农贸超市如何体现?权威分析事实论证投资说明会标准打造比别人高投资回报方式投资回报保障体系开盘签约11/2
2、8/20213ＶＩＰ认筹分析及建议衍生出几个重点星级农贸超市星级如何打造?农贸超市重在农贸还是重在特色?农贸超市的经营体何在?引进超市还是自己经营?星级装修标准如何确定?经营装修和交房装修星级农贸超市什么时候开业?其投资回报是如何界定?以上问题的确定将直接对价格的支撑有着决定性的影响.下面请阅读来自销售一线VIP卡销售相关信息11/28/20214ＶＩＰ认筹分析及建议ＶＩＰ认筹总体情况9月1日，爵仕蓝岛尚都商业中心一期商业中心VIP正式认筹。本次VIP卡采取1000元面值卡金，每日增值200元的形式对外发
3、行，本次认筹在9月1日成功售出162张VIP卡。11/28/20215ＶＩＰ认筹分析及建议VIP卡认筹分析１＼项目知名度很高，已经形成城市中心的一个标志；同时开发单位的实力和开发单位雷总的诚信得到认可，有一定的号召力。２＼但是本次VIP客户仅局限于前期积累的客户，客户的群体相对集中，周边客户尚未挖掘，辨证的来看，遵义是个有待挖掘的空间；３＼通过统计：本次VIP卡已经明确购买意向的客户46批客户，意向购买摊位16批，意向购买爵仕第一大道商铺的客户3批，而且主要集中在入口处门面，面积在30平方米以内，1号楼B
4、座商铺无人选择。农贸超市1-----7号已基本明确购买意向的客户47批，其它类型商铺5批，未明确意向商铺31批，合计102批。11/28/20216ＶＩＰ认筹分析及建议VIP卡认筹分析(续）４＼在VIP卡销售之前前来销售中心登记的附近农贸市场的经营户想购买内部的摊位，公布价格之后都没有前来购买VIP卡，辨证的说，客户未买VIP卡有几个因素：一是经营没有知道VIP销售信息或太忙，没有买到；二是这些经营户觉得价格贵，直接不想买这里的商铺，三是对本项目经营没有信心。若是第一个因素，那是销售公司的责任，若是后面两
5、个因素，那么本项目将失去经营市场客户的支持。５＼在购买本项目VIP卡的客户比较认可农贸超市的定位，特别是偏向于美食方向经营的定位，但是落实到购买行为，显得非常犹豫，放弃可惜，不放弃价格又很高，经营如何又显得很茫然，客户选择的方向仅局限于前面几间，后面商铺几乎无人选择。６＼在前期
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