报业尚都开盘销售总结分析课件

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1、【报业·尚都】项目开盘销售分析总结报告二零零六年十二月十八日项目整体销售统计基础销售数据统计：总销售面积：30484㎡总套数：640套总销售额：1.51亿元已售套数：386套已售面积：15174㎡已售金额：7979万元备注：以上销售数据不包括开发商内部销售的房源以上销售数据截至12月17日。基础销售数据统计：剩余面积：15310㎡剩余套数：254套剩余金额：7120万元备注：以上销售数据截至12月17日。合同签署统计:完成合同签署套数：36套完成协议签署套数：386套备注：以上销售数据截至12月17日。项目面积套数金额总量30484㎡640套15100万元销售量15174㎡

2、386套7979万元销售率49.77%60.31%52.84%销售统计分析:结论：1、南向产品走货较快、北向产品相对较慢；2、A户型相对抢手，C、D因朝向好且数量少，走货速度也较为迅速。3、高楼层鉴于价格问题，走货速度不如低楼层，但是随着挑选空间的缩小，后期走货应该不是大的障碍。4、B户型的左右联通户型和垂直联通户型受到部分客户关注，可以在后期销售剩余单位时考虑推介。媒体推广分析项目产品定位：产品定位：云南传媒地产开山之作广告主题：新闻路上新生活系列销售推广节奏：续水期（前期认筹）：2006年11月16日至12月15日，共计30天认筹期，前期派发咨询卡，蓄客5000人。12

3、月12日正式派发筹码卡，筹码金10000元。蓄客1394人。销售推广节奏：公开发售（开盘）：2006年12月16日公开发售，当天到场客户约1000批，当天协议认购325套，合同签订9套。广告推广分析：推广期：从11月16日，第一版广告出街，开始广告推广至12月16日，频率是平均每周4-5个整版。推广媒体：春城晚报为主、后期都市时报、生活新报、云南信息报配合发布信息。广告效应：平均每天上客量30批-50批；平均每天来电量60线-80线。春城晚报都市时报生活新报云南信息报来访65%12%13%10%来电55%25%14%6%系列报纸欣赏开盘活动及现场掠影外场照片-开盘仪式外场照

4、片-人气外场照片-摇号外场照片-中号内场照片-选房内场照片-销控内场照片-签约项目后期销售建议下一步销售建议：为了促进剩余房源的快速销售，建议针对性的加强后期广告推广，以报纸广告及户外为主导广告推广媒介，加以举办相应营销活动辅助支持，达到完成我们销售目标；为稳定前期客户和促进新客户成交，建议工程进度辅助销售，并在不同的工程节点和销售互助，举办营销性质的庆典活动等。下一步销售建议：由于所剩余单位不多，建议加紧推广商业,借商业的势来带动住宅的销售；后期优惠方式建议，为了巩固老客户及促进新客户成交，建议适当考虑老带新方式促成新客户的成交。谢谢！恭喜发财！！