尚美佳-南昌外滩铭座开盘方案（销售模式）

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1、外滩铭座开盘方案尚美佳机构外滩铭座项目组2007-12总体思路1全力确保2008-1-19开盘1.19开盘后至明年5月推广22008年4月26日开盘1.19日开盘计划及工作内容工作内容组织牵头单位完成时间价格表尚美佳卢海风12.24销售讲解尚美佳沈杨、销售组12.25广告推广计划尚美佳李德昌12.21户外广告朗贤、尚驰1.1报眼朗贤按计划电视朗贤按计划工程产品升级朗贤1.1现场配备朗贤1.1现场包装朗贤、尚美佳、1.1工作内容组织牵头单位完成时间销售管理尚美佳12.25现场布幔更换朗贤12.29工程预售

2、证朗贤1.18开盘方案尚美佳申彤12.21任务分解----价格表制定价格表制定12.24日确定初步价格表12.25日讨论2008-1-10确定2008-1-13试算通知客户价格范围客户诚意度甄别价格表由尚美佳卢海风主要制定，根据相对关系确定层差及朝向差，报开发商讨论，再进行调整，12月24日完成初稿，1月10日确定任务分解----销售讲解销售流程及销售讲解由尚美佳沈杨牵头销售组，现场经理徐智组织销售员在现场根据策划组提供的销讲架构、结合最新的营销思路，进行多次演练，形成销讲稿，由沈总进行最终考核销售流程

3、及销讲在12月25日完成任务分解---广告推广计划广告推广计划由尚美佳李德昌12.21日完成，具体另附，讨论后由朗贤投资策划部落实执行报纸风格：经讨论：因考虑报纸投放受政策影响，建议做2/3软文，1/3形象，软文以记者的名义来进行，尚驰在设计过程中尽量避免政策的影响报纸主要表现内容：在南昌豪宅在哪里？豪宅的定义外滩和豪宅的联系12.28日落实平面设计朗贤负责投放计划落实及和记者联系任务分解---户外广告增加一块户外广告位，建议在昌九高速入口编号Jx-gs-00021类型高立柱位置昌九高速规格18*6*2

4、=216受众率8万辆车次/亮灯时间每晚4小时销售情况20万/年/两面建议在1.1号发布联系人：13907912550户外设计：以“不可复制才是奢侈的”为主文案加上1月19日开盘信息户外平面设计定稿在12月28日，1月1日更换现有户外画面尚美佳、尚驰负责设计、朗贤负责户外寻找、商务、更换换面任务分解---短信息短信息计划在1月19日之前1月10日、11日、17日、18日发布有钱可以买楼但不可以买时间……短信息内容每年有80万只劳力士带上手腕数万中国人穿上阿玛尼服装13700辆宝马上市……每年你的账户上也会

5、增加N多个0……城市人所谓的奢侈被大量的制造和复制朗贤负责短信公司商务任务分解---电视投放从12.25日延长一个月的投放（具体见投放计划）电视片不改，增加5秒钟标版朗贤负责商务投放任务分解---产品升级由朗贤完成工程疑问回复产品升级内容南昌高端项目横相对比差异化管家特色服务等内容12.21回复建议刷卡单独入户、材料等独特，1月1日回复1月1日前回复1月1日前回复任务分解---现场配备热饮机1台笔记本电脑3台小型冷柜1个托盘等3个冷饮及热饮若干咖啡及饮料、点心若干菜单10份服务生1名礼宾门僮1名1月1日

6、前朗贤完成添置任务分解---现场包装现场导示牌刀旗12.24日尚驰完成设计12.29日朗贤完成安装保安岗亭设置，1月1日前完成市政绿化认养由朗贤负责进行，任务分解---销售管理营销思路培训销讲精神面貌、礼仪着装改善进行中12.25完成整改12.25完成整改1月1日完成整改任务分解---现场布幔现场布幔更换或抬升位置，12月29日前完成任务分解---预售许可证预售许可证1月18日取得开盘组织开盘时间2008-1-19、20日开盘地点五星级酒店会议厅或会展中心（具体开盘前十天确定地点）（建议在凯莱大酒店20

7、层）场地要求：能容纳100人左右具备产品发布会场地、设备要求开盘形式按照高端楼盘开盘思路，在凯莱酒店进行，以一对一服务的形式，通过20-30分钟产品介绍，结合小型活动，实现小范围多次开盘，酒店现场包装可采用哈根答斯进行包装，用高端元素来体现项目的高端小型商务礼仪讲座：聘请顶级培训师针对客户开展，彰显非凡红酒鉴赏及知识讲座小型活动活动由朗贤负责联系，尚美佳配合开盘流程安排7：00主要负责工作人员到位7：30所有工作人员到位8：00客户进场8：00---8：55主持人宣读开盘流程、须知、产品发布会等内容9：

8、00---9：30外滩生活鉴赏（建议请电台名主持或张腾之）9：30-10：10商务礼仪讲座10：20一对一选房开始12：00上午选房结束下午活动改为红酒鉴赏，此流程待具体定主要场地布置（因场地变化实际布置可能有调整）产品发布区及摇号选房等候区舞台通道1234选房、收款、签约区出口1候选区2选房区3收款区4签约区迎宾处停车场及引导停车场秩序由酒店和物业公司专人负责停车场须现场气氛包装由礼仪公司负责完成现场拱门或条幅内容含以下信息“朗贤·外滩生