欧尚花园认筹方案(定稿)

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1、欧尚花园认筹方案（2013年6月10日）一、第10页共10页认筹目的正式发售前的认筹对整个项目的销售有着举足轻重的作用，其目的在于：1.为本项目积累客户的重要手段。2.以优惠措施及权益，保证认筹的数量。3.吸引竞争楼盘客户，达到截留客户目的。4.增加与客户的深入交流，进一步了解客户，获取最真实的客户反馈信息，以便调整营销策略。一、时间、地点及主题时间：2013年6月16日星期日至开盘前1日截止地点：营销中心主题：欧尚花园二期新品入市二、认筹房源3#楼总套数216可售面积17792平方米；5#楼总套数216可售面积18405平方米；共计：432

2、套三、认筹前提（硬件条件、软件条件）1.室内包装：包括硬件包装（售楼部平面布置、户型模型、logo墙等）及软装（摆件摆放、案场盆栽摆放等）两部分。2.室外包装：包括音乐广场包装、景观示范区、看房通道、单元门入户大厅、样板房展示区、楼宇包装、小区大门（芬兰塔门楼）七方面内容，以上内容按之前已递交的相关方案，优化实施。3.门前广场沿街导旗摆放。4.导视系统。5.物料采购及制作（包括折页、宣传单页等设计制作、礼品采购等）。售楼处内部美化，能给客户耳目一新的感觉，通过案场体验，提升产品品质，提高产品性价比，提升目标客户对项目的信心，激发客户购买欲望。

3、第10页共10页一、认筹政策自2013年6月16日起进入认筹期，至开盘前1日截止。优惠政策1.3#、5#楼60㎡以下交1万抵1.5万。2.3#、5#楼61㎡至90㎡交1万抵2.5万。3.3#、5#楼91㎡以上交1万抵3万。4.前100名预约登记客户享受开盘当日5000元购房优惠；101-200名预约登记客户享受开盘当日3000元购房优惠；200名之后预约登记客户享受开盘当日1000元购房优惠。5.所有认筹客户凭入会申请书均可获得一份精美礼品。6.老带新政策，成交即可奖励老业主一年物管费，新客户可优惠总房款的1%。7.凡在认筹期间缴纳入会费的客

4、户，在项目开盘期间未购房，视为自动放弃优惠权利，并在开盘一个月后办理退款手续，收回入会收据及申请书。特别说明：1．上述5类优惠不相冲突，在享受各种条件下的各项优惠的同时，如果符合其它各类优惠政策条件，可叠加享受。2．如有企事业机构团购客户，可以另行实施团购优惠方案。二、媒体运用Ø报版Ø户外、楼体巨幅Ø短信Ø网络Ø派单ØSP活动Ø外展推销活动三、认筹期间媒体推广计划6月16日——7月19日（暂定第10页共10页2013年7月20日星期六正式开盘）媒体名称版面规格发布时间主题及内容价格预估（元）案场包装各类看板6月20日星期日LOGO+认筹+产品

5、10000短信200万条6月20日至7月19日认筹+产品+优惠80000各大网络头版6月20日至7月19日认筹+产品+优惠0广播高峰时段轮播6月20日至7月20日认筹+产品+优惠80000户外高炮更换6月20日认筹+产品+优惠15000巨幅楼体6月20日认筹+产品+优惠5000派单人员直销6月22日至7月19日现场宣传单页派发5000SP暖场活动每周末及主要时令节点待定5000/场外展外展推销人流集中处待定10000/月合计：（元）220000以上营销推广不包含开盘前一周的强势推广，期间可根据情况策划实施大型SP推广活动。一、SP活动1.暖场

6、活动时间：周末和主要时令节点地点：音乐广场参与人员：开发公司及协作单位员工；过路行人；老业主；前期认筹客户及意向较准但未认筹客户活动形式：待定预计人数：300人左右二、准备工作根据实际工作需要，在已经完成的工作基础之上，在6月20日前应该完成以下工作：Ø人员培训：包括销售人员、财务、保安、保洁的培训Ø各种程序的制定，认筹优惠措施的确定。第10页共10页Ø销售物料准备，包括：²认筹礼品（350份）²人会申请书及认购须知（350份）²VIP卡及说明（350张）²登记档案（350份）²项目宣传资料、户型单页（若干）²认筹流程、各种单据²认筹说辞²二

7、期答客问Ø饮品、甜点Ø气模拱门一个、气模柱、气模卡通附件1：桃源会入会协议附件2：桃源会入会调查表附件3：桃源会会员优惠确认书附件4：认筹流程盘盘和桃花源置业分管负责人成本控制部总经理第10页共10页附件1：桃源会入会协议会员编号甲方：乙方：注册号：身份证号：地址：地址：联系方式：联系方式：甲方自愿加入由“欧尚花园”项目组织成立的桃源会业户俱乐部，成为桃源会会员。并达成如下约定：一、乙方在签订本协议前已认真阅读并同意“桃源会入会须知”内容，愿意接受“桃源会”业户俱乐部的各项约定条款。二、乙方同意向甲方缴纳入会费人民币￥10000.00元（壹万

8、元整），该会费甲方同意在其所开发的“欧尚花园”项目第二期3#、5#楼房源开盘后一月内无息返还。三、入会后即可优享桃源会的各种会员活动；可享受烟台桃花源置业有限公司开