欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：71812650
大小：1.83 MB
页数：42页
时间：2021-11-30
《华润辽宁华润橡树湾住宅项目营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、沈阳，2011年11月华润橡树湾营销方案目录项目认知橡树湾高新区华润万家销售要点3个战场2个时间轴2个保障华润&易居华润之于易居易居之于华润PARTI项目认知橡树湾高新区华润万家橡树湾，是华润的橡树湾区域的商业配套发现“老”高新的新价值项目认知橡树湾华润品牌鞍山地产品牌两大对手：万科+大德万科，板块内的销售冠军大德，鞍山本土优质品牌华润世界500强品牌力无容置疑，多品牌效应为影响力加分—如何联动？华润地产品牌主攻中高端市场，品牌为品质助力—如何落地？橡树湾核心价值梳理：抛开区域因素，就“橡树湾”而言，产品核心价值
2、在于建筑：带有学院气息的英伦风格，倚借高品质完美展现低密：规划相对密度较低，园区内配套规格较高，人均占有资源高户型：洋房户型变化多（纯洋房、mini洋房）布局合理，赠送面积大品牌：高品质象征中端定位，高端品质！高新区鞍钢东：千山风景区军机航线高速公路高铁污染北：已至辽阳边界物流区城市发展规划：东控·南进·西拓·北调·中疏地理千山路——鞍山的轴线千山东路千山中路千山西路西起沈大高速公路口，东至千山风景区。全长28.3公里地理火车站玉佛苑千山本案本案位于千山与鞍山之间的黄金分割点7.7公里车程15分钟4.2公里车程9分钟11.8公里
3、车程21分钟4:6近城远山地理路线图胜利广场二一九公园玉佛苑站前广场辽宁科技大学地理一中科大新城医院项目配套华育1所医院3所学校文化岛玉佛苑千山若干地产2个景区文化岛他们来自铁东解析：作为依托优越的生态环境建立起来的泛郊区化的高端居住板块，高新区内楼盘客源主要来自铁东区，占比达到39%。同时，省内周边城市在该区域置业的比例逐渐提高，已达17%。其中以海城、辽阳购房者居多，亦不乏台安县、本溪市、大连市、大石桥市及铁岭市的客户。此外，外省（如河北、安徽、四川）在鞍山工作人员购房比例为4%。第一圈层：以铁东区为主、立山区为辅的人群核心
4、客户群游离客户群重点客户群第二圈层：铁西区、千山区及周边省内城市人群第三圈层：外省在鞍山工作人群客户解析：区域内购房者置业目的以改善居住为主，年龄集中在30-40岁，处于事业的上升期，追求居住的高品质是这部分客群的典型特征。同时，部分客户看好区域的升值潜力，投资购房比例达8%。他们追求品质客户解析：区域内购房者以高收入或高福利人群为主，从事行业以鞍钢职工及个体业主居多，占比达到43%；其次为政府公务员、私企员工及教师（科大为主）群体，占比31%。同时不乏矿业、部队、银行、医院等人群，占比约12%。整体购房群体经济基础较为雄厚，购
5、房过程中多选择一次性付款，同时因部分行业公积金福利较高，以至选择公
此文档下载收益归作者所有
