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时间：2021-11-30
《2010年郑州橄榄城冷市之下的营销推广》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、赌，还是取——冷市之下的营销推广——制案：青铜骑士（华中机构）在开始这个方向的思考的时候，我的脑海里不禁浮现了这样一句话有些事情，你越想实现它的时候它越不会如你所愿有些事情，你越不想实现的时候它反而会如你所愿事实上开始这个方向的时候，我还想到了一个问题我们需要解决的是如何逆势操作？还是区域价值炒作事实上无论逆市操盘，还是改变区域价值，我们核心要改变的还是市场/客户的信心。当观望的时候，相信这个区域值得现在出手。当价值引导时，相信这种价值的确值得信赖。对于橄榄城而言，没有了主动引导的价值，区域较差的现状足
2、够让我们举步维艰/纯粹的赌市场。今天，我们要整理的恰恰是橄榄城的“信心策略”。我们错过了什么？路障与目标前期认知从2009年-2010年5月前，我们的推广一直缺乏系统的项目USP输出。当然，其原因无外乎在市场顺利的情况下，橄榄城的推广一直侧重于对营销节点的配合，其短期功利性目的较强。相反，在市场片冷、短期的营销行为不能为项目解决根本问题，同时也不能为“大盘”做长远的价值整合。我们现在哪里？我们将要去哪里？[消费者认识偏差]东扩南移的活力发展区城市低密度宜居区，居住提升空间很大纯粹、稀缺，但未强大到全体公
3、众意识中的标杆化[消费者认知实现]1、惠济区/北城生态人居区后又一生态人居区2、具排它意义的城市低密度住宅价值最大化3、高价值、绝版低密度居住代表区域价值/产品价值没有最大化障碍路障与目标消费认知分析城市活力区外橄榄城永久性城市第一居所第一，城市活力区永久性第一居所；第二，处于下一个生态人居区启动位；第三，零距离地独享国家级运河；第四，超低容积率的大型居住型社区；论“四重稀缺”核心洞察竞争分析■禁律价值禁制向低密度住宅供地后的物业稀缺价值经济学理论认为：禁律将提升被禁物的价格。核心洞察竞争机会■政府行为
4、国家级运河中段工程在2009年的正式开工；郑州下个10年“三化两型”的郑州南部发展已成定局；地铁2号线开工，已成定局。核心洞察竞争机会稀缺产品价值：稀有城市多层产品全系列的产品线建筑材料与技术的突破稀缺区位价值：郑州活力发展区10年城市发展的目标之地距紫金山核心区仅10分钟区内容积仅1.53区域未来建设的利好稀缺规划价值：超低容积率低密度大盘高水准的永久性居住解决方案价值稀缺资源价值1条国家级运河1条城市地铁干线1个城市新区的启动点核心洞察消费者价值体验核心洞察USP独特的核心主张价值运河新城启动区城市
5、干线生活区四大价值体系II期产品8大价值描述国家级运河生态城市级生活配套低密度人居规划永久性居住方案
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