培训体系--当心培训费用“打水漂”（DOC）

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1、、当心培训费用“打水漂”当心培训费用“打水漂”解惑专家：北京精锐纵横有限公司总经理王海鹰培训讲师贾昌荣营销总监崔自三编者按：●"叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，对经销商进行培训时，经常会出现犹如"大海里扔个小石子儿”，连个响声都听不到费用就没了……●前期打款10万元，市场支持5万元；首批打款九万八，豪华面包开回家……在市场拓市期间，企业总会有一些形形色色具有诱惑力的市场支持承诺给经销商，但是，对于经过千锤百炼的经销商而言，企业所答应的一些市场支持和承诺，已经很难打动经销商的心，关键性的支持点在哪里呢？到了企业

2、开始思考一些新的市场支持手段的时候了……●成熟的二批商会使市场迅速启动，而"功高盖主”的二批商往往又是市场出现混乱的源头。面对众多分散的二批商，会让企业感到难以控制和管理。如何处理和二批商的关系，成为企业管理经销商较为挠头的问题……●大户不好惹，小的经销商也不敢得罪，企业在发展的过程中，会遇到多少大大小小的经销商，而如何对待不同程度的商家，成为企业管理经销商过程中慎重考虑的问题……作为市场上的两个主体，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。在市场竞争日趋激烈的今天，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。11月《月度话题》栏目重点解决企业

3、在管理经销商中，所出现的困惑和挠头的问题，为实现双方的精诚合作、实现双赢打好基矗?话题聚焦：经销商的培训不同于厂家的内训，因为它面对的是一个有自己的见地、出身千差万别的特殊群体，因此，在现实的对于经销商的培训当中，虽然很多厂家投入了巨资，好心好意地"搬”来了一些高级培训师甚至营销专家，但很多时候却是"叫好不叫座”，培训效果不是令人满意。那么，高额的培训费用为何会打"水漂”？经销商的培训到底应该从哪里着手，又有哪些注意事项呢？近年来，随着市场竞争的日益加剧，很多厂家纷纷加大了对于经销商的"扶植”和投入力度

4、，其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商甚至下游分销商的培训体系，并开始关注培训手段的多元化运用，旨在通过提供培训的方式不断地给经销商"洗脑”，从而"吸引”经销商，培养经销商的忠诚度，同时，借助经销商营运能力的提升，达到与经销商协调、匹配而高速发展的战略目的。因此，如何让培训的效果最优化，企业在进行经销商培训时如何让费用"最大化”利用，成为企业关注的问题。?、、当心培训费用“打水漂”当心培训费用“打水漂”解惑专家：北京精锐纵横有限公司总经理王海鹰培训讲师贾昌荣营销总监崔自三编者按：●"叫好不叫座”的事

5、情是最让