体验将品牌拉下神坛(doc6)

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1、体验：将品牌拉下神坛同质化竞争是外乡绝大多数行业的根本特征，制造业如此，商业企业也是如此，即使是新兴的IT行业依然摆脱不了同质化竞争的命运。　　制造商与零售商之间的矛盾，近两年屡屡见诸于媒体，之所以这两年越演越烈，究其本质，同质化竞争是根源。制造商之间的同质化竞争、零售商之间同质化的竞争，最终都以价格战的形式表现了出来，利润越来越微薄，只有微利可供双分割，矛盾自然会锋利。　　在IT界，产品的更新换代速度应该是在所有产业中最快的，技术成为产业开展的最主要源动力之一，也是企业建立竞争优势的主要方式之一。然而，同外乡其他产业一样，一项新产品的推出，在几周、甚至在几天内就会有模仿产品出现，

2、促销战、价格战随之就爆发，我们身边每天都有这样的故事发生。依靠产品建立、维持竞争优势已经变得越来越困难。业内逐渐形成这样的共识：一个IT企业如果以持续经营为目标，如果想要建立长期的竞争优势，单单依靠技术推动是不够的。　　走出同质化的选择　　同质化竞争就是价格战、微利的同义词，是一个行业开展到一定程度必然的状态，走出同质化的竞争的泥沼，粗略地说，出路无非这么几条：　　一是继续在运营效率和规模上花力气，以降低本钱，在竞争中获得本钱和价格的优势，但运营效率和规模是有极限的；　　一是产品创新，但产品的实质性创新越来越困难了，同时，正如我们前面谈到的，新产品维持竞争优势的时间越开越短了；　　

3、一是开创新的竞争领域，今年被热捧的蓝海战略的核心理念便是“超越产业竞争，开创全新市场，重新定义竞争的规那么〞，理念是不错，但寻找蓝海是何其艰难，更何况期间所孕育的巨大风险不是一般企业能够承受的；　　一是品牌化运营，塑造一个差异化的品牌，品牌不仅是企业长期竞争优势的来源之一，对建立短期竞争优势同样有益。对于一个企业来说，产品、规模、效率、领域的差异化是有极限的，但品牌的差异化是没有极限的。　　出路当然还可以列出一些，但这并不是最重要的，重要的是现实的可行性。对于很多出路，我相信每一个经营者、每一个营销人都会有过自己的思考，但限于企业的能力、资源和竞争环境的无奈，只能是作为“愿景〞而无

4、法化作现实的选择和行动。　　生存与持续生存兼顾、短期利益与长期竞争优势兼顾，对于外乡企业来说，品牌化生存恐怕是现实和必然的选择。　　这似乎是一个老生常谈的话题，而我要说，真正意义上的品牌经营我们还从来没有过，要么是打品牌的大旗干着伤害品牌的事情，要么是走进了形形色色的误区。　　曾经的品牌误区　　品牌的塑造、品牌的经营，在中国一度被演绎成一种“玄学〞，各种各样的学说