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时间：2021-11-23
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1、大单是怎样炼成的-更新版何谓“大单”？所谓大单：是指销售活动中，在相对时间内占比为78%以上的业绩来源。在保单销售中：期交保费10万元以上或投保长期寿险30万保额的“保险合同”。头脑风暴我们必须学会问自己：真的想成为一个顶尖的销售高手吗？真的想超越自己昨天的销售记录吗？真的想换个大房子开辆好车吗？拍拍胸脯问问自己，到底是想还是要，到底是要还是一定要！想！要！要、一定要！大单销售永远都是意愿而不是简单的销售所有伟大的结果取决于脑海中最强烈的那个意愿，并在强烈的自信下实现。有这个基础，行动和技术则是水到渠成的东西。毕竟：山阻石拦，大江总要东流去，雪辱霜欺，梅花依旧向阳开
2、。强烈的意愿是决定高端的基石随着国内中高资产人群的快速增加，他们成为了购买保险的主力军；多了解这一群体的心理和需求有助于保险营销员开拓中高端市场。那么开发中高端客户到底有什么诀窍？您认为访问客户之前，最重要的工作是什么?——“最重要的工作是照镜子”“我把它称之为镜子原理。因为形象是一张名片，你面对镜子与面对准客户的道理是相同的。”接近大单的“外功”修炼整理外表的九个原则：1．外表决定了别人对你的第一印象。2．外表会显现出你的个性。3．整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。4．对方常依你的外表决定是否与你交往。5．外表就是你的魅力体现。6．站姿、走姿、坐姿是否
3、正确，决定你让人看来顺不顺眼。不论何种姿势，基本要领是脊椎挺直，小腹往后收，看来有精神。7．你的服装必须与时间、地点等因素符合，自然而大方。8．衣着穿得太年轻的话，容易招致对方的怀疑与轻视。9．太宽或太紧的服装均不宜，大小应合身。我们不一定都很富有，但一定要有“富气”；我们不一定随时都有做大单的信心，但一定要有随时做大单的“勇气”；我们不一定有做销售大单的格局，但一定要有促成大单的“霸气”。接近大单的“内功”修炼开发中产的重点是寻找影响力中心，然后向训练营销员一样训练他们。性格活泼开朗做事主动有主见善于协调和决定哪些人属于影响力中心开发中产建立影响力中心让影响力中心
4、清楚你心中的蓝图信守承诺，严守职业道德，做好客户服务取得信赖是转介绍的第一步找到他取得信任公司推出新产品时，寻找合适的影响力中心，与他们讨论这款产品的适合人群，经过讨论，他们就会非常熟悉，在生活中会不知不觉的谈起它，遇到适合购买的人就会自然而然的推荐给他。保持密切联系向训练营销员一样训练他们产品讨论产品培训邀请影响力中心参加公司举办的产品活动和培训，让他们对家庭理财和保险知识了然于胸，这样他们谈起保险时就会更自信，在
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