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时间：2021-11-23
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1、国际贸易实务26贸易方式第二十五章经销和代理（一）有关代理的法律规定根据我国《合同法》第21、22章规定，代理合同分为委托合同与行纪合同两种。委托合同是委托人（被代理人，或称本人）和受托人（代理人）约定，由受托人处理委托人事务的合同。行纪合同是行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。委托合同类似大陆法的直接代理合同和英美法的不隐名合同；行纪合同则类似大陆法的间接代理合同和英美法的隐名合同。（二）国际贸易中的独家商业代理独家代理是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利——专营权。第二十六章招
2、标与投标●招标●投标●开标与评标●签订协议本章要点本章内容安排一、招标二、投标三、开标与评标四、签订协议招标是指不经过一般交易磋商程序，只由一方按照规定条件，公开征求应征人递盘竞争，最后由招标人选定交易对象订立合同的一种交易方式。投标是投标人（卖方或承包商）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点，以填投标单的形式，向招标人发盘，争取中标以达成交易。一、招标招标是指一次招标与投标业务的第一阶段。包括三项基本工作：1、发布招标通告2、制定招标文件3、对投标人进行资格审查二、投标投标是指由卖方或承包人在指定时间内，按照招标的要求和条件，报出价格和必要
3、的其他条件，争取中标，达成交易的行为。1、认真研究招标文件2、确定适当的价格3、提供投标保证金4、认真制作投标文件5、正确及时递送投标文件三、开标与评标在投标期截止后，招标人即可将收到的投标文件进行启封和评估，从而选定对他最为有利的投标人，作为供货人或承包商。1、开标2、评标四、签订协议签订协议是一种招标与投标活动的最后阶段，即在得出评标结果后，招标人以书面通知中标人，在规定的时间内到招标人所在地与招标人签订买卖协议或承包项目协议，并按规定缴付履约保证金。第二十七章拍卖和寄售第二十七章拍卖和寄售●拍卖●寄售本章要点本章内容安排一、拍卖二、寄售一、拍卖拍卖是由专营拍卖业务
4、的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。1、形式：（1）增价拍卖（2）减价拍卖（3）密封递价拍卖2、基本程序：（1）准备阶段（2）查看货物（3）正式拍卖（4）付款和提货二、寄售寄售是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。先出运后出售商品的委托代售
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