中小企业网络营销

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1、精品文档中小企业网络营销一、避免与大公司竞争无论线上还是线下，在资金、品牌、渠道等方面，大公司所具有的绝对优势，都足以压垮任何一个新出现的竞争者。网络创业者对目标市场的选择，不能不慎重。一度风靡湖南的VP网，其失败案例，至今仍是湖南电商的一大伤痛。创建于xx年5月的VP网，定位为网上沃尔玛，致力于打造一家综合性、一站式母婴购物网站。从经营母婴产品开始，VP网即同步构建了长沙市内及周边地区的物流配送体系，并开始了声势浩大的宣传推广活动。其时，母婴行业的龙头老大“红孩子”在业内已经深耕数年，风头正劲。他们的投资方实力雄厚，已有数以亿计

2、的资金投入。2016年4月，VP网新版上线。在不到一年时间内，VP网迅速扩充了自己的产品线，增加了儿童、女士、男士、家居频道，业务面从长沙扩大到了全国各地。同时，企业的运作也得到了政府的大力支持及领导的高度肯定，各种荣誉接踵而至……似乎一切顺风顺水。然而，到了2016年年底，数百万启动资金告罄，企业资金链断裂，市场赢利遥遥无期，后续经营难以为继。万般无奈，VP网在岁末寒冬中悄然谢幕。VP网的案例告诉我们:网络创业，不只要有情与梦想，还必须面对现实与挑战，从渠道、资金、品牌出发，理性评估竞争对手的优势和特色。只有这样，企业才能避其锋

3、芒，另辟蹊径。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12精品文档渠道大公司历史悠久，进货及销售渠道稳固，凭借其垄断地位，在货源渠道方面往往可以获得更多优惠折扣。相反市场上新的进入者，尤其是中小型企业竞争者，在各种资源的竞争中经常会处于劣势，这是不言而喻的事情。资金大企业有强硬的后台支持，资金充裕，预算庞大，甚至可以忍受长达数年的亏本经营。仅此一项，小型创业者也难以与之抗衡。品牌在同等条件下，大企业品牌是最具杀伤力的用户选择理由。现在的产品市场高度同质化了，即使产品之间有细微的差别，普通消费者也往往难以识别

4、。知名的大品牌，往往意味着安全、意味着可信、意味着优质，这是人们普遍存在的消费心理。在这种情况下，消费者在选择中小企业产品时，往往会非常的谨慎，除非中小企业投入巨资去推广，而这又正是资金缺乏的大多数中小企业无法做到的。二、选择合适的利基市场2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12精品文档利基市场按照MBA智库百科的定义，是指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，同时也指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为行业领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形

5、成持久的竞争优势。这里讨论利基市场的意义，简单说是要引导中小企业通过专业化经营来占领这些被大企业忽略的市场，从而最大限度地获取收益，实现企业长期的良好生存。寻找和选择利基市场，不仅是为了容易生存，还可以为中小微企业网络营销提供依据。领域越聚焦，营销越精准只有寻找到合适的利基市场，企业才能清楚地知道，营销的目标和对象是谁?他们在哪里?营销人员才明白，时间精力该如何分配?有限的广告预算该花在什么地方?分析评估之后，才能有的放矢、不打乱仗。以服装企业为例，如果打算将产品卖给所有要穿衣服的人，那只能到新浪、搜狐，甚至中央电视台做广告，要有

6、巨额的预算才行。但是，如果选择利基市场，比如专做婴儿内衣、儿童衬衣，那最好选择母婴类网站或频道投放广告，或者参与到年轻妈妈聚集的论坛。投入有限，效果可控。除了数字产品之外，服装也许是最合适网络销售的产品之一。以衬衣为例，本来已经是一个相对较小的细分市场，还可以将它进一步细化，比如:专做小男孩衬衣、女士衬衣、中性衬衣;专做高档衬衣，别人68，你就卖680，甚至1680的顶级体验;专卖特殊尺寸衬衣，加肥，或袖子加长;专卖丝绸衬衣;专卖黑色衬衣;专卖具有东南亚风格的花衬衣;专卖军用衬衣;专卖防辐射衬衣;专卖情侣衬衣，一大一小，完全一样，

7、配上情侣标志……2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创12/12精品文档。以上这些利基市场，并非只是虚拟的创意，都已经在网上真真实实地存在了。一旦明确了利基市场，就可以有针对性地调整网站内容设计。不同的目标人群有不同的购物习惯和审美偏好，在网站上就应当采用不同的文字、标题、图片、颜色。目前的问题是，企业的网络推广实践，往往因为目标宽泛、漫无边际，使产品介绍及文字描述往往空洞无物、了无特色。选择可定位可营销的利基市场1．目标市场是否在网上?如果定位做老年人交友婚介服务，目标群体很明确，即丧偶老年人。但目前60岁以

8、上的老人，上网比例很小。因此，无法通过网络进行推广，自然也不宜作为网络营销项目。2．目标市场是否可以集中定位?目标人群即使上网，但如果过于分散，没有在网上聚集扎堆，如论坛、博客、贴吧等，也难以找到有效传达信息的通道和方式。油、盐、酱、醋等日常用品，