(新)分红险话术通关流程

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1、泰康分红险产品通关话术金满仓B款5年期缴1、接触①理财：您总在我们这里办业务，向您推荐一款小额起存的定期投资理财产品，不知道您是否愿意了解一下？办不办没关系。②理财：您好！我们这里推出了一种保本、保息，分红、免税的零存整取型理财产品，您了解一下吧？③我们现在新推出一种类似教育储蓄的投资方式，也是每年存钱，免税的，不仅保本保息，还有分红，您了解一下吧？客户：好啊。是什么产品？2、说明理财：①这款产品三千元起存、零存整取，可以开源节流、强制储蓄；收益有保底、每年有固定收益，年年有分红且复利滚雪球；积少成多、专款专用、收益免税、急用贷款；教育婚嫁无忧、

2、创业养老不愁。②这款产品每年存一万，每年固定领取400元的收益再额外分红，存五年等五年、即存即领、不存还领非常划算。我们现在网点很多客户都在办理这个。3、促成①理财：您看是给小孩办还是自己办？②理财：您是存两万还是存一万？③理财：您身份证带了吗？我现在就给您办理吧。④理财：以您的收入情况，在不影响您正常开支的情况下、您看一年存多少钱比较合适？⑤理财：最近存这个的几乎天天有，我帮您现在就办了吧，早办早得益。4、拒绝处理①客户：我没有这个需要。A、理财：您该为您将来计划一下了，比如买房、买车、结婚，这是一种存小钱办大事的产品，挺适合您的。B、理财：给

3、孩子单独开个账户吧，平时存一点，孩子上学或结婚的时候能取出一大笔钱呢，挺合适的。C、理财：您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力该为自己老年做准备了，您可以在我们这办个专门的养老金账户，平时稍微存一点，不知不觉的养老的钱就有了。②客户：会有风险吗？我想收益也不会高。A、理财：首先，这款商品不会亏本、有保底；另外、泰康的投资收益还是蛮稳健的、一直名列行业榜首，过往的分红水平也不错，去年这款产品就4.56%的分红收益（3.5%的年底分红、1.06%的特别分红）。比定期存款都要高。这款产品还有一个好处，就是帮您强制储蓄，积小钱成大钱，您不觉得现在的钱太好花

4、了吗？请您相信，我为您推荐的一定是最好的。B、理财：您放心好了。我们有最专业的理财团队为您服务。泰康资产管理公司的投资收益率连续7年位居同行业前茅，……历年稳定的、较高的投资收益可以为您获得较高收益。③客户：每年交费太麻烦了！理财：是啊，是需每年交费。不过不需要您每年来交钱，只需自动划款就可以了。如果您手头有大量闲钱的话，您可以购买我们其他一次性交费的理财产品。（如：金满仓。。。。。。）④客户：我要是中途急用钱，交不起了怎么办？话术一、理财：您考虑得真周到。我们公司已经帮您想到了。您可以有六十天的宽限期，宽限期内合同是继续有效的。还有两年的中止期

5、。中止期后两年内您随时可申请复效，只要补交欠费及利息即可。如果真的急用钱，保单生效过犹豫期后，您可以申请保单质押贷款、减保、退保等可缓解燃眉之急。不过为保证您的利益建议您最好不要动这笔钱，才能实现您专款专用的目的，及投资的收益。话术二、每个人都将把自己的资产分为三个方面：基本生活备用金、应急金、投资金。现在让您做这款产品就是让您用您的投资金来做。做这款产品就是要做到专款专用，您所存的资金也不会影响到您的基本生活，这样也不用影响到您的资金规划运用。⑤客户：我再考虑一下（跟家里人商量一下）。A、理财：好的，那我先帮您先把手续办了，因为您办完手续拿到正

6、式合同后还有10天时间可以慢慢考虑；如果10天内您不满意随时可以来办理，一分钱不损失您的；而且您在考虑的这10天免费享有四倍保障关怀！B、理财：是的，您跟家里商量是应该的。我相信你也非常爱您的家人，我们这份理财产品就是让您体现您对家人的爱，而也只有这份理财产品才能让您一直延续您对家人的关爱。您看是存一万还是两万？5、售后服务理财：恭喜你拥有了这款理财产品，为确保您的利益，10内您将收到我们的服务短信和服务电话，对您的信息进行再次确认。询问下这款产品的所以要资料是否您本人亲笔签名，并问您是否了解这款产品的内容。麻烦您到时候回答一下。感谢您的配合！金

7、满仓一句话介绍产品：我们银行代理一种整存整取、保本、保息，每年分红，兼具四倍保障，免征利息税，回报收益高的理财产品，很多人购买哦，了解下吧？理财：先生/女士,您好!请问您要办理什么业务?客户：1、我要存钱;2、我要购买国债;理财：1、请问您需要存几年呢?2、您消息真灵通,这次发行的国债不是很多,有3年和5年两种,请问您需要购买几年期的国债?客户：1、我存三年吧!2、我买5年期的!理财：1、好的,您存三年。请问,这三年您都不会用到这笔钱吧？如果是这样的话我帮您办成三年自动转存，你觉得怎么样？2、好的，请问一下，这五年您都不会用到这笔钱吗？客户：1、

8、①这个不确定，可能有事时会用到。②这个钱应该用不到。2、对，买国债这个钱这五年都不用。理财：1、①根据您的情况，我建议您做分散投资，一半